国际企业管理简答1、简述许可证贸易的优缺点：许可证贸易指通过签订许可合同，由享有专利产品、服务或技术的输出方将一定限度的生产和销售权出售给输入方，输入方支付给输出方专利权使用费。优点：①不必耗费大量投资即可从现有的产品或技术中获得，这一点颇为缺少资金和管理资源的小公司所青睐。②它是穿透国外市场障碍的有力武器。通过签计技术转让的许可证协议作为进入外国市场的交换条件，诸如政界和工业界压力、偏重国产品牌的销售体制、关税壁垒等障碍会自行瓦解。缺点：①控制程度低，一旦转让协议书签字生效后，输入方就控制了生产、销售以及产品的调度。②培育竞争对手，技术转让的方有可能成为企业未来的劲敌2、述国际企业常用的避税技巧：国际企业常用的避税技巧需要有三个层次,即内部转移价格避税,避税地避税和机构身份避税,三个部分缺一不可。（1）利用内部转移价格避税。内部转移价格避税是国际企业利用各国税率和税法的差异通过调节内部转移价格来达到避税目的的一种手段。（2）利用避税地避税。避税地是指那些对人们取得的国际所得或财产提供免税或低税待遇的国家和地区。①挂牌公司作为虚设的中转销售公司。②以挂牌公司作为收付代理公司。③以挂牌公司作为持股公司（3）利用机构身份避税。①规避税收管辖权。②选择组织形式避税。③避免成为常设机构。3、国际分销渠道策略主要有哪些：①直接分销渠道与间接分销渠道：a.直接分销渠道：生产企业不经过流通领域的中间环节，直接将产品销售给国外消费者或最终用户的销售行为。直接争销渠道是两个层次的分销渠道，也是最短的销售渠道。b.间接分销渠道：生产企业通过流通领域的中间环节，把商品销售给消费者或最终用户的销售行为。②宽分销渠道与窄分销渠道：a.广泛性分销渠道：生产企业使用尽可能多的中间商销售其产品。b.选择性分销渠道：在市场上选择少数符合本企业要求的中间商经营本企业的产品。c.独家专营分销渠道：在特定市场上的一定时间只选择一家中间商,给予其对本企业产品的独家经销或代理权。企业应采取多样化策略，针对不同市场、不同产品采用不同的策略，随着国际市场的形势变化，企业在分销渠道选择上要具有灵活性和适应性，同时还要有迅速的应变能力。4、简述国际生产折衷理论：英国经济学家邓宁在《国际生产与跨国企业》一书中提出了国际生产折衷理论。邓宁的理论认为应把一个国家的对外投资动机、条件、能力、区位等因素综合考虑，全面解释了为什么要进行对外直接投资、到哪里投资和如何投资，以及企业在跨国直接投资、出口贸易和技术转让等国际化经营形式中作出选择的条件和动因。邓宁的折衷理论的核心是三优势模式，即所有权优势、内部化优势和区位优势。他认为只有具备这三个优势才完全具备了对外直接投资的条件。5、请举一实例说明社会文化环境分析对企业国际化经营具有的重要意义：社会文化环境主要是指一个国家或地区的社会组织、社会结构、社会风俗习惯、历史传统、生活方式、教育水平、宗教信仰等。不同的国度、不同的人群会形成不同的社会文化环境，研究各国的文化背景，特别是目标国德社会文化环境，是实现国际企业有效经营的必要条件。人们在各式各样的异国文化中是否只能手足无措呢？事实上，对东道国的文环境做出具体的分析评估，正确全面分析和评价跨国经营的文化风险，根据企业特性发掘文化优势而作出战略抉择，是企业把握机遇，实现成功跨国经营保证。如美国肯德基公司在中国成功经营堪称是实现跨文化的巨大优势，可以说，认真有效地分析民族文化环境是国际经营致胜的前提。6、产品生命周期各阶段的特点是什么以及在产品生命周期各阶段应采取什么样的产品策略：①产品生命周期各阶段的特点：a.收入期特点：处于进入市场初期阶段，生产批量小、成本高、推广和销售渠道尚待完善，因此销售增长缓慢，通常不能为企业带来利润，甚至会出现亏损。b.成长期特点：经过市场考验，已进入扩大销售或代不应求阶段；产品各方面条件已成熟，销售增长较快，能为企业带来较大利润，同时市场上同类产品的竞争企业相继加入，市场竞争开始激烈。c.成熟期特点：产量多、销售额大、延续期较长，生产发挥...
