谈文化差异对中美国际商务谈判的影响及对目录摘要..............................................................................................................................II一、引言......................................................................................................................1二、中美文化差异的主要表现形式...........................................................................1（一）语言文化的差异........................................................................................1（二）时间观念的差异........................................................................................1（三）“面子”观的差异....................................................................................2（四）思维方式的差异........................................................................................2（五）价值观的差异............................................................................................3三、中美文化差异对商务谈判的影响.......................................................................4（一）文化差异对谈判方式的影响.....................................................................4（二）文化差异对人际关系的影响.....................................................................4（三）文化差异对决策方式的影响.....................................................................4（四）文化差异对协议形式的影响.....................................................................5四、中美国际商务谈判中文化差异的应对策略.......................................................5（一）应克服文化偏见........................................................................................5（二）应了解文化背景和风俗习惯.....................................................................5（三）组建专家型谈判团队................................................................................6（四）使用拖延策略............................................................................................6（五）使用明确简洁的语言................................................................................6（六）采取分段让步策略，做到真正双赢.........................................................7（七）谈判前制定多种可选方案.........................................................................7五、结论.....................................................................................................................7参考文献......................................................................................................................8谈文化差异对中美国际商务谈判的影响及对策摘要随着国际贸易的发展，中美贸易关系日益紧密，商务谈判的重要性越来越突出。近年来，中美文化差异对两国商务谈判造成的影响不断加深，引起了中国商务谈判人员的极大关注，正因如此，如何化解各国不同的文化背景在国际商务谈判中是非常重要的。本文从中美文化差异的角度出发，就中美贸易谈判现状作出分析，指出中国在商务谈判方面存在的弱势和问题，并提出了在文化差异背景下提高中国商务谈判人员谈判能力的应对之策。关键字：文化差异商务谈判影响对策1一、引言自从中国加入WTO以后，与世界各国之间的贸易往来更加频繁，跨文化谈判也日益显示了其在社会经济生活中的低位。美国作为当今世界的经济强国，中国作为当今世界最大的发展中国家，两国之间的经济贸易备受彼此乃至世界的关注但是中美两国的文化差异对谈判产生了巨大的影响，使谈判不能顺利进行。因此中美双方在商务谈判中必须增强对文化差异的敏感性。本文...
