行销部试训业务员培训教材VIP专享VIP免费

行销部试训业务员培训教第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共37页材新聚仁机构总管理部培训部修订2008版第一章企业文化介绍……………………………………………………P3第一节公司的概况………………………………………………………P3第二节企业文化…………………………………………………………P6第三节楼盘介绍…………………………………………………………P7第二章房地产基本知识介绍……………………………………………P12第一节房地产业与房地产市场…………………………………………P12第二节房地产相关业基础知识…………………………………………P13第三节房地产交易的政策与法规………………………………………P16第四节专业名词术语……………………………………………………P17第五节有关按揭、公积金政策…………………………………………P19第三章业务员基本素质及要求…………………………………………P21第一节业务员素质………………………………………………………P21第二节优秀业务员标准…………………………………………………P23第四章聚仁物业业务员五年成长生涯…………………………………P24第五章新人房产入门三要素…………………………………………P27第一节踏街训练………………………………………………………P27第二节市调训练………………………………………………………P29第三节扫楼训练………………………………………………………P31第2页共37页第1页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共37页新聚仁机构欢迎你的加入热情欢迎您加入新聚仁机构，公司专业从事房地产策划、包销、广告企划、业务指导、经营与管理的多元化实业公司，98年公司成立之初，全力造就了创世纪花园—Window2000及上海莘城成为98上海优秀十佳楼盘中最光采的两颗明珠，在上海房地产市场上形成一道亮丽的风景线。经过十年的发展，公司取得了骄人的成绩，2005年年度总销金额近50个亿；2006年60个亿；2007年达到了80个亿；2008年公司正以100个亿作为年度总销目标。公司所代理的楼盘数量，全国各地共计近百个之多。之所以获得如此成绩，只因本公司一直坚持人才是企业最宝贵的财富，新聚仁机构是聚汇人才的圣地，是培育人才的摇篮，这里提供每个渴望成功的有志之士所必须的工作环境与激情，挖掘您的潜力，燃烧您的能量，投入聚仁，成就巨人。第3页共37页第2页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共37页第一章企业文化介绍第一节公司的概况一、公司的历史1998--------------2003-----------20081998年6月，李嘉政先生创立上海嘉政房地产咨询机构,同年12月更名为上海聚仁物业咨询有限公司,历经十年的发展，聚仁物业由一个只有十来人的小型代理公司成长为：拥有500多名员工，业务遍及全国数十个大中型城市，拥有四家外地分公司的大型专业房地产营销代理机构。2004年3月，新聚仁机构成立,率先成为全国首家通过ISO9001标准认证的专业房地产大型综合机构。二、ISO9001国际质量认证体系它以标准化的形式，为企业实现有序、有效的质量管理提供方法指导；同时也为贸易中的供需双方建立信任，实施质量保证提供通用的质量体系规范。它是在总结各国成功经验基础上形成的，建立在实践观点和以人为本的观点上，具有科学性、系统性和可控性，受到世界各国的普遍重视和广泛采用，成为世第4页共37页第3页共37页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共37页界各国发展经济的贸易的一项重要措施。一个企业取得ISO9001认证，意味着该企业已在管理、实际工作、供应商和分销商关系及产品、市场、售后服务等所有方面建立起一套完善的质量管理体系。良好的质量管理，有利于企业提高效率、降低成本、提供优质产品和服务，增强顾客满意。三、公司的四种服务模式1.纯企划2.纯代理3.全程营销代理4.包销四、近年主要奖项●荣获2002年度上海市房地产营销二十强（金桥奖）发奖机构：上海房地产经纪行业协会●荣获中国房地产推动力十大服务企业发奖机构：...