上海大众的市场细分上海大众的产品覆盖B级(中型)轿车、A级(紧凑型)轿车、AO级(小型)轿车、城市SUV家庭MPV。下面以此为划分,分述在每个级别市场的具体市场细分。1)B级(中型)轿车NewPassat全新帕萨特全新帕萨特为上海大众的旗舰产品,以B7平台开发,面向B级车市场中的中高端用户,年龄35岁以上,性格沉稳但不沉闷,这些用户追求先进技术、品质与安全性,认可大众品牌的优良制造工艺和企业文化,对大众品牌有较高的忠诚度。此外,其发动机排量覆盖1.4TSI,1.8TS,2.0TS,3.0V6,即可满足追求燃油经济性和环保性的用户,也可满足追求充足动力的用户。斯柯达Superb昊锐昊锐是全新帕萨特以上代平台(B6)开发的车型,定位与其相似,不同点是全系车型价格低3万左右,而且昊锐采取专利技术TwinDoor(两阶段开启式掀背尾门),行李箱空间更大,实用性更高,适合喜爱旅行休闲的用户。帕萨特领驭领驭以B5平台开发,是全新帕萨特的祖辈车型,价格较昊锐更低,定位为B级车市场中的中端用户,对技术先进性不过分追求,但看重制造品质、舒适性与可靠性。SantanaVista桑塔纳志俊桑塔纳志俊面向三线城市及乡镇用户,即B级车市场中的中低端用户,兼顾出租车市场,他们认可大众品牌,看重大众品牌带来的“面子”,看重车的空间和质量。桑塔纳桑塔纳是桑塔纳志俊的上一代车型,面向低端B级车用户,他们看重质量和性价比,对舒适度及技术无过多追求。2)A级(紧凑型)轿车斯柯达Octavia明锐A级车市场以30至40岁的年轻人为主,Octavia明锐面向A级车中的中高端用户,设计动感、年轻,富有活力,符合A级车主力客户的特点,尤其迎合了其中追求高制造品质、技术先进性、安全性的客户群体。Lavida朗逸朗逸定位低于明锐,相较而言面向收入稍低的客户群体,他们对大众品牌有相当认可度,迫于收入所限,对制造品质的追求高于对技术先进性的追求,此外他们对车辆空间有一定要求。3)AO级(小型)轿车全新PoloAO级车主要面对35岁以下年轻人,全新Polo为两厢结构,造型动感前卫,面向中高端AO级车客户,迎合了其追求时尚、动感、活力和品质的心态。Polo新进取Polo新进取是全新Polo的上一代车型,定位与全新Polo相似但价格稍低,此外其三厢结构使后备箱有更大的承载空间,适合小型家庭用户。CrossPolo此款车以上一代Polo为基础开发,进行了地盘抬升设计,并增添了顶置行李架、大包围、轮眉等功能性和装饰性设计,具备一定越野性,适合喜爱旅行的年轻一族。晶锐Fabia晶锐的特点是双色车身,外观十分时尚,面向时尚群体。4)SUVTiguan途观途观针对的客户群体是城市型SUV客户群,他们喜欢SUV的高座位、好视野及宽敞空间,并不一定去越野,途观相比竞争对手的特点是具备更加先进的专利4Motion全时4轮驱动系统、HHC坡道辅助系统等电子系统,通过性更好,2.0TSI发动机动力性和节能型突出,途观的造型紧凑且十分动感,迎合了城市消费者对性能、品质、形象的追求。5)MPVTouran途安途安针对中端城市家庭MPV用户,家庭用户追求安全性、经济性、舒适性和空间,途安的制造工艺确保了良好的安全性,1.4TSI发动机经济性突出,7座设计能够满足一家三口再加上老人同时出行。上海大众的市场细分特点在同一级别市场中,上海大众的产品定位特点是全新换代产品推出之后,老款产品并不退市,而是小幅度改进之后面向对稍低端客户群体继续销售,这些客户对新技术、新造型敏感度不高,购买力稍弱,但对大众品牌有一定认可度和忠诚度。以此特点,上海大众不但没有挤压自身产品的市场份额,反而以高低搭配的阶梯状组合扩大了总销量,成为各合资品牌纷纷效仿的策略。上海大众产品BCG矩阵美国波士顿咨询公司首创的BCGfc,用相对市场占有率和销售增长率,把企业的产品分割在四个象限中。下面用BCGfc来对上海大众的汽车产品系列进行分析。明星产品市场占有率高,销售增长率高,说明了该类汽车产品市场潜力大,而企业在市场中又占有优势。但这种汽车产品要迅速增长,需要大量资金投入,因此,它是使用资金较多的汽车产品,最终它的增长速度会减慢下来,成为提供资金的“金牛”类汽车产品。上海大众汽车的波罗和帕萨特两个品牌都是明星产品。金...