抢旺季抓落实推动个金业务发展—XX银行发言材料尊敬的领导、各位同事，大家下午好！感谢省行提供这个和大家共同学习交流的机会。根据会议要求，下面我就XX支行个金业务发展的情况向大家做一个简要的汇报，不当之处，请各位领导及同仁给予批评指正。一、XX及XX支行的基本情况：XX位于XX省西部，工业经济落后，辖内设4个街道，X个乡镇，共有XX个行政村，人口100余万，是典型的农业大县，农业基础雄厚，并享ＸＸＸ等美誉。XX邮储银行自成立以来，就一直坚持个金业务作为全行基础业务的地位不动摇，推进营销模式转型，围绕客户价值提升，以储蓄存款、理财产品、卡类结算业务、电子银行业务为重点，不断优化客户结构，扩大业务规模，提升我行市场竞争力，使个金业务得到了健康快速的发展。截止9月30日，我行储蓄余额达到ＸＸＸ万元，本年累计净增余额ＸＸＸ万元，完成市行下达年计划的Ｘ%，日均余额净增ＸＸ万元，完成市行下达年计划的203%，均列全市第一位；理财类业务累计销量达1ＸＸ万元；信用卡发卡、个人网银等业务均超额完成计划。二、2015年旺季营销活动期间的主要做法（一）细化营销方案，营造积极发展氛围在市行的正确领导下，根据市行旺季营销方案，结合我行旺季个金业务发展的特点，细化制定了个金业务旺季营销活动方案，对全行旺季工作进行了统一安排。早在旺季营销开展之前，县行已经提前谋划并准备旺季营销活动的前期工作。从方案制定、客户储备与走访、宣传营销物料采购、宣传渠道铺设、员工发动动员等多个方面备战旺季营销，使全行员工提前进入到旺季营销活动的战斗状态。旺季营销活动正式开展后，县行又多次召开旺季营销动员会，宣贯文件精神，统一思想；各网点又多次组织全员进行学习、讨论上级行和支行旺季营销细化方案，吃透精神，把握政策，掌握方法，让每一位员工熟知活动的目标要求、工作重点和具体做法；各网点又根据实际制定出切实可行的排档表，从而促使活动在全行范围内得以紧张而又有序的开展。（二）精心组织，多措并举促发展。1、充分做好宣传物料的储备。为确保旺季营销活动的顺利开展，我行认真谋划，积极准备，在不违反监管部门相关规定的情况下加大了对宣传物料的投入。我们根据在客户营销管理系统中提取的金卡、白金卡、钻石卡等高中端客户的数据，并充分考虑了支行长、客户经理等一线维护人员对宣传物料品种配备的意见和建议，在严格执行“三重一大”的规定下，集中统一制作了春联大礼包、雨具、毛巾、水杯等普通业务宣传品，以及床上用品、榨汁机、蒸锅等中高端客户礼品，用于本次活动中的客户维系走访，有力地支撑了营销活动的顺利开展。2、开展多种形式的宣传走访。各网点结合实际细化宣传流程、2完善宣传方案，精心组织人员，规范营销话术，采取进社区、进门店、进集市、召开产说会、理财沙龙、下乡放电影等灵活多样的方式宣传个金业务，并做好客户信息的登记，以便进行后期的跟进和拜访，形成了有目标、有措施、有重点、有跟进的“体系”宣传。比较典型的例子是，我行唯一的农村网点XX支行不仅通过组织网点布展、悬挂公路条幅、散发宣传单页、粉刷墙体广告、安排宣传流动车深入到田间地头、走村串乡的进行宣传，而且在春节前农民工返乡的高峰时期，在公交车上粘贴宣传贴、发放业务推介资料，并抽派一名客户经理随车宣传，共计宣传人次达到10000人次以上，起到了良好的宣传作用。XX支行又根据在宣传中农民工反馈的信息积极联系了农民工劳务派遣公司的经理和包工头，成功开发了代发农民工工资项目，年底一次性代发额达到了3000多万，新开乡情卡1000多张。县城网点也结合当地新闻媒体开展电台广告宣传，在车站、社区、广场设台咨询，组织召开大客户座谈会、联谊会等多种形式的宣传活动，实现了营业窗口、街头集镇、社区乡村、集团目标客户等重点区域的全覆盖。3、加强督导，提高执行力。为了不折不扣地抓好落实，使旺季营销取得实效，我们在日常管理上制定了具体措施。如各层级人员细排活动工作计划到每一天；行领导、各部室分片挂钩督导；节日期间行领导、管理人员必须带头宣传走访、牺牲节假日，发扬五加二、白加黑的拼搏精神，根据客户的构成...
