第四章乡村旅游市场营销教学内容乡村旅游教材第四章内容，要求学生掌握市场营销的概念，理解旅游市场营销的特殊性掌握乡村旅游市场的客源构成和消费者的消费决策过程明确乡村旅游价格的类型，掌握乡村旅游产品的定价方法理解乡村旅游促销策略，掌握乡村旅游商品的开发和营销教学方法主要教学方法：讲授、演示、案例教学、情景教学、合作教学法教学组织教学场地选择在教室，教学组织以小组为单位，开展合作教学；教师引导，展开乡村旅游市场营销相关知识点的学习，学生自查本地乡村旅游市场营销的案例资料并分析。教学评价教学评价采用动态评价，根据学生在学习过程中的整体表现来评价学生掌握知识的程度，主要从小组和个人表现两方面着手。教学重难点乡村旅游市场营销策略课时安排计划课时课时教学步骤：引导案例：东海桃花岛的桃花营销案例分析：桃花岛带给我们的启示是什么？第一节乡村旅游市场营销概述」、市场与旅游市场（一）市场基本释义：1.指商品买卖集中的场所。2.泛指商品交换的领域。如国际市场、国内市场等。3.指商品的买卖关系：〜经济。〜化改革。百科释义：市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一。尽管各方可以通过易货交换货物和服务，但大多数市场依赖卖方提供货物或服务（包括劳力）来换取买方的钱。可以说，市场是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。市场或多或少自发地出现，或者可以通过人际互动刻意地构建，以便交换服务和商品的权利（比如所有权）。决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。按市场的主体不同分类：按购买者的购买目的和身份来划分消费者市场指为满足个人消费而购买产品和服务的个人和家庭所构成的市场生产商市场一一工业使用者市场或工业市场转卖者市场—中间商市场旧工艺品市场旧工艺品市场政府市场一一指各级政府为了开展日常政务活动或为公众提供服务，在财政的监督下，以法定的方式、方法、和程序，通过公开招标、公平竞争，由财政部门直接向供应商付款的方式，从国内市场为政府部门购买货物、工程、劳务的行为。二、按照企业的角色分购买市场一一企业在市场上是购买者，购买需要的产品。销售市场一一企业在市场上是销售者，出售自己的产品。三、按产品或服务供给方的状况（即市场上的竞争状况）分完全竞争市场完全垄断市场垄断竞争市场寡头垄断市场四、按地理位置城市市场、农村市场五、按照区域范围国际市场、国内市场六、按照经营产品的专门化和综合性专业性市场和综合性市场七、按照规模大小小型市场、中型市场、大型市场按消费客体的性质不同分类按市场经营的商品以及最终用途来分类生产资料市场生活资料市场技术服务市场金融市场特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。营销特点市场营销的第一目的是创造顾客，获取和维持顾客；要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争对手，立于不败之地；注重市场调研，收集并分析大量的信息，只有这样才能在环境和市场的变化有很大不确实性的情况下做出正确的决策；积极推行革新，其程度与效果成正比；在变化中进行决策，要求其决策者要有很强的能力，要有像企业家一样的洞察力、识别力和决断力。营销步骤1、分析市场机会2、选择目标市场3、确定市场营销策略4、市场营销活动管理（1）市场营销计划。既要制定较长期战略规划，决定企业的发展方向和目标，又要有具体的市场营销计划，具体实施战略计划。（2）市场营销组织。营销计划需要有一个强有力的营销组织来执行。根据计划目标，需要组建一个高效的营销组织结构，需要对组织人员实施筛选、培训、激励和评估等一系列管理活动。（3）市场营销控制。在营销计划实施过程中，需要控制系统来保证市场营销目标的实施。营销控制主要有企业年度计划控制、企业盈利控制、营销战略控制等。基本流程1、市场机会分析2、市场细分3、目标市场选择4、市场定位5、4Ps（营销组合）6、确定营销计划7、产品生产8、营销活动管理（即执行与控制）9、售后服务，信息反馈网络的快速发展，让传统企业纷纷把目光瞄向了庞...
