2022商务谈判策划书方案商务谈判策划书方案为了确保事情或工作有效开展，我们须要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行支配的书面安排。那要怎么制定科学的方案呢？以下是我为大家整理的商务谈判策划书方案希望对大家有所帮助。商务谈判策划书方案1一、谈判双方公司背景第1页共34页(我方：xxx公司对方：xxx公司)我方：xxx1、经营建材生意多年，积累了必需的资金。2、打算用闲置资金进行投资，由于近几年来保健品市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。3、投资预算在150-400万人民币以内。4、期望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。对方：第2页共34页1、品牌绿茶产自漂亮而神奇的云南省，位于中国的西南部，海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶，茶多酚含量超过35%，高于其它(已被发觉的)茶类产品。茶多酚能降脂，降压，削减心脏病和癌症的发病机率;同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防卫系统有益。2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步构成。3、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略。4、已经初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知第3页共34页名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。5、品牌的知名度还不够，但信任此品牌在将来几年内将会有非常广袤的市场前景。6、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2)扩大宣扬力度。7、现有的品牌，生产资料，宣扬策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。二、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，到达合资(合作)目的，并建第4页共34页立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈：汪碧君，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;副主谈：郑媛媛，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;决策人：沈海霞，协助主谈，做好各项打算，解决专业问题，做好决策论证;文秘：吴飞萍，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;第5页共34页法律顾问：滕媛，解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、争取到最大利润额;2、争取到最大份额股东利益;3、建立长期友好关系。对方利益：争取到最大限额的投资。我方优势：第6页共34页1、拥有闲置资金;2、有多方投资可供选取。我方劣势：1、对保健品市场的行情缺乏了解，没有专业学问作为支撑，对绿茶的状况也知之甚少2、投资前景未明对方优势：1、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都非常不错，品牌效应在省内正初步构成。第7页共34页2、已经拥有一套完备的策划、宣扬战略;3、初步构成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。对方劣势：1、品牌的知名度还不够;2、缺乏足够的资金，须要吸引资金，用于：1)扩大生产规模。2)扩大宣扬力度。五、谈判目标1、战略目标：和平谈判，按我方的条件达成合资协议，取得我第8页共34页方期望的相应利润以及股份;缘由分析：对方是一家省级企业，虽然品牌和创意不错，但还未构成必需的品牌效益;合作方式：我方以资金形式投资，分季度注入资金，先期投资为100万，详细状况谈判确定，保险费用计入成本。我方要求：a、对资产评估的300万元人民币进行合理的说明(包含：品牌，现有的茶叶及制成品，生产资料，宣扬策划，营销渠道等);b、要求年收益到达20%以上，并且期望对方能够用详细状况保第9页共34页证其能够实现;c、要求对方对获得资金后的运用状况进行说明;d、要求占有60%的股份;e、要求支配必需的监督人员对其整个环节进行参加监督尤其是参加财务方面的管理;f、三年之内要求对方实现资金回笼，起先盈利。我方底线：a、先期投资120万;b、股份占有率为48%以上;第10页共34页c、对方财务部门务必要有我方成员;2、感情目标：透过此次合作，期望不仅仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系;六、程序及详细策略1、开局：方案一：感情沟通式开局策略：透过谈及双方合作后状况构成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创建互利共赢的模式。方案二：实行进攻式开局...
