红旗帖满重庆——K牌痛可贴2002年品牌整合推广案〔市场导入期〕sd0412/20/20241市场概要一。市场目标及品牌目标方案实施后的第1-2个月进入市场快速开展期。树立“K牌痛可贴——新型强效止痛贴〞的品牌形象，让消费者〔传播受众〕认同“K牌痛可贴〞为市场强势品牌。以“爱成模式〞〔AICHN〕衡量〔即品牌知名度、理解度、区分度、可信度、愉悦度〕到达行业前3位。产品在目标顾客指明购置率到达行业前3位。7月（导入期）8月（导入后期）9月（进入快速成长期）销量曲线品牌认知12/20/20242红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案第二页，共十八页。品牌整合传播策略产品信息及品牌信息代理商医院商场超市小药店消费者OTC市场品牌整合传播概念是做2个方面：①效劳流程渠道及终端、传播流程〔如图〕②考虑到市场导入期及企业运作具体情况消费者是重点，红旗帖满重庆活动主要以这种途径为主。12/20/20243红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案第三页，共十八页。•全方位，多层次，立体化的品牌传播筹划•原那么：•A一个声音――“K牌痛可贴——哪痛往哪贴〞•B整体方案：“红旗帖满重庆〞系列推广•C协调控制：我司负责品牌整合传播建议，广告创意制作、发布工作。贵司负责营销推广和全面管理监控。•12/20/20244红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案第四页，共十八页。诉求点主诉求：“红旗帖满重庆——哪痛往哪贴〞根本诉求〔理性〕A。产品〔USP〕：纳米，生物陶瓷等B。病症及治疗观念：病痛，贴服感觉C。疗效重点突出理疗效果及临床案例根本诉求〔感性〕A。红旗帖满重庆〞冲击波，VIB。产品意义“K牌痛可贴〞止痛贴带给消费者的愉悦——结合“K牌痛可贴轻松夏日游〞进行感性诉求。阶段性诉求根据市场情况及诉求重点如目前可以社会关注热点或消费者兴趣点：“世界杯〞“夏日休闲游〞为背景，乘势而为，产生广告“叠加效应〞消费者12/20/20245红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案第五页，共十八页。媒体选择及传播内容要点〔见后图〕。•红旗帖满重庆行动纲要VI〔突出红旗这一标识和产品LOGO〕车身店招，POP旗帜消费者其它媒介报版电视〔后期主诉媒体〕导购员服装产品终端陈列相关道具〔赠品等〕12/20/20246红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案第六页，共十八页。推广规划•活动内容及目的时间进度（7-8月旬为单位）备注品牌展示主题：“K牌痛可帖——红旗帖满重庆”；车身，挂旗，终端VI；目的：品牌形象展示，提高知名度。电视及报版广告持续发布。产品介绍主题：“K牌痛可帖——新技术，新疗效，新感觉”；电视，系列报版，SP活动：赠纸扇及试用装疗效介绍主题：“K牌痛可帖——哪痛往哪贴结合案例作系列诉求”。电视，系列报版（软硬炒作），SP活动：终端宣传；“K牌痛可帖有奖答题活动”“K牌痛可帖免费帖活动”，（专家现场咨询）鼓励购买主题：“K牌痛可帖——轻松夏日游”购物抽奖活动；（包装袋回收换取产品活动）公关活动主题：“K牌痛可帖——爱心体贴”敬老活动（配合系列功效介绍（至下月重阳节前后）通路激励主题：“K牌痛可帖销售明星店（人）”评选活动12/20/20247红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案第七页，共十八页。SP活动筹划•针对消费者及通路•红旗贴满重庆——“有痛免费贴〞〔主题SP〕•“红旗贴满重庆——轻松夏日游〞〔重点SP〕•“红旗贴满重庆之——老年证享受优惠〞〔根本SP〕•“红旗贴满重庆——包装盒回收换购产品〞〔选择性SP〕•“红旗贴满重庆——销售明星店〔人〕〞〔通路促销〕第一阶段第二阶段第三阶段七月九月八月12/20/20248红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案第八页，共十八页。SP生动化要点•产品陈列•“横幅＋看板＋张贴画＋最佳答案产品陈列方式〔产品清洁整理上下排面对齐，主推产品正中，与目光平行处〕＋导购员〔营业员〕＋挂旗+赠品堆头•生动化演练12/20/20249红旗帖满重庆——K牌痛可贴整合传播案第九页，共十八页。SP活动过程图SP制定方案时间：节假日地点：城区中心开阔地，靠近重点经销部为宜参加人：业务员，促销员，商家，特邀专家活动内容：主题宣传，产品，医疗咨询，产品导购等。准备物品：DM单，横幅，易拉宝，展板，...
