银行代理业务客户资源二次开发试点银行代理业务客户资源二次开发试点方案方案主要内容主要内容一、二次开发的目的与意义一、二次开发的目的与意义二、我公司银代客户资源现状二、我公司银代客户资源现状三、二次开发营销方式三、二次开发营销方式四、二次开发费用及考核政策四、二次开发费用及考核政策银行代理业务第五期督训专员培训银行代理业务第五期督训专员培训客户资源二次开发目的客户资源二次开发目的挖掘银行代理业务新的增长点，提高挖掘银行代理业务新的增长点，提高银代业务的效益水平、可持续发展能力和银代业务的效益水平、可持续发展能力和综合竞争能力。综合竞争能力。银行代理业务第五期督训专员培训银行代理业务第五期督训专员培训客户资源二次开发意义•充分利用公司现有的资源，为公司创造效益。企业最宝贵的资源就是客户，我公司的银行代理客户已经突破150万人，是有效开发的宝藏。•开创并尝试不同的销售模式，为公司的进一步做大做强奠定基础。•提高客户的满意度及忠诚度。二次开发既是销售过程，更是为客户提供新的服务的过程，加强与客户的联系，紧密相互之间的关系，以提高客户的满意度及忠诚度。银行代理业务第五期督训专员培训银行代理业务第五期督训专员培训客户资源二次开发意义•锻炼销售队伍，提高销售技能，促使其向专业化方向的发展。•符合国际银保业务发展潮流。•应对金融业混业经营后渠道流失的风险，变被动的依靠银行为主动出击，拓展新的销售领域，稳定销售队伍。银行代理业务第五期督训专员培训银行代理业务第五期督训专员培训主要内容主要内容一、二次开发的目的与意义一、二次开发的目的与意义二、我公司银代客户资源现状二、我公司银代客户资源现状三、二次开发营销方式三、二次开发营销方式四、二次开发费用及考核政策四、二次开发费用及考核政策银行代理业务第五期督训专员培训银行代理业务第五期督训专员培训我公司银代客户资源现状我公司银代客户资源现状根据公司信息管理中心提供的信息显示根据公司信息管理中心提供的信息显示,,我公司银代客户我公司银代客户总数已突破总数已突破150150万。万。根据公司信息管理中心提供的信息显示根据公司信息管理中心提供的信息显示,,我公司银代客户我公司银代客户总数已突破总数已突破150150万。万。银代客户各年份数量如下银代客户各年份数量如下2002年8%2003年41%2004年42%2005年9%2002年2003年2004年2005年银行代理业务第五期督训专员培训银行代理业务第五期督训专员培训银代投保人年龄结构银代投保人年龄结构35岁以下23%35-45岁26%45岁以上51%35岁以下35-45岁45岁以上银代投保保费结构银代投保保费结构5万以下91%5万-10万7%10万以上2%5万以下5万-10万10万以上可见，我公司的客户资源非常丰富，开发价值巨大。可见，我公司的客户资源非常丰富，开发价值巨大。我公司银代客户资源现状我公司银代客户资源现状银行代理业务第五期督训专员培训银行代理业务第五期督训专员培训主要内容主要内容一、二次开发的目的与意义一、二次开发的目的与意义二、我公司银代客户资源现状二、我公司银代客户资源现状三、二次开发营销方式三、二次开发营销方式四、二次开发目前需解决的环节四、二次开发目前需解决的环节五、二次开发后续需提高环节五、二次开发后续需提高环节银行代理业务第五期督训专员培训银行代理业务第五期督训专员培训产品主要以我公司的现行个险产品为主，试点期间先选择五产品主要以我公司的现行个险产品为主，试点期间先选择五个产品，以后再考虑增加其他产品，初步选择的五个产品是个产品，以后再考虑增加其他产品，初步选择的五个产品是::11、福如东海、福如东海AA、、CC；；22、健康天使；、健康天使；33、定期寿险、定期寿险AA、、BB；；选择原因：一是这五个产品都是保障型产品，与现行银代产选择原因：一是这五个产品都是保障型产品，与现行银代产品功能上不产生冲突，并形成有效互补；二是这五个产品经过市品功能上不产生冲突，并形成有效互补；二是这五个产品经过市场的检验，得到了市场的认同，是我公司的主打产品。场的检验，得到了市场的认同，是我公司的主打产品。产品...
