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终端促销的三记绝招VIP免费

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蓝月亮案例第一页,共二十一页。蓝月亮合作背景•2000年,Idealine在进行蓝月亮企业识别改良的同时,蓝月亮推出新产品:洗手液第二页,共二十一页。市场背景•广州诗维娅化妆品有限公司旗下祖丝品牌是国内洗手液的开山鼻祖。•中国的第一个洗手液广告词——“改变洗手观念,从祖丝开始”第三页,共二十一页。市场背景•1999年11月即秋季干燥季节,“祖丝”开始强力推广洗手液•开展市场推广活动:–报刊平面广告–销售终端POP–派发试用装•经过三个月的推广,祖丝悄然收兵。第四页,共二十一页。委托设计•总结了祖丝失败的教训,蓝月亮认为要从与消费者沟通上寻找突破,决定:在包装设计方面下足功夫www.jiangshi99.com第五页,共二十一页。市场分析•Idealine接受设计委托之后,对产品、市场进行分析和评估,明确产品的定位和独特利益点。•为了更准确地了解目标消费群的情况,Idealine与市场调研公司一起,对洗手液目标消费群进行了调研。www.jiangshi99.com第六页,共二十一页。市场分析•当时的洗手液市场处于启蒙阶段,产品生命周期长,市场潜力非常可观;•国内洗手液市场显示很强烈的地域性,不同的地区,有着不同的喜好和需求;•同时调查显示,改变人们传统的洗手观念,需要非常强大的宣传力度。www.jiangshi99.com第七页,共二十一页。产品分析•蓝月亮洗手液具有众多的优点:快速除菌的功效柔润护手的感受气味芬芳www.jiangshi99.com第八页,共二十一页。视觉审核•旧瓶笺表现手法陈旧,产品卖点不突出,视觉流程不清晰,难以打动消费者。www.jiangshi99.com第九页,共二十一页。设计策略•经过与蓝月亮公司的详细沟通,Idealine确定新包装的设计策略:功能卖点包装形态完美结合消费者的感受www.jiangshi99.com第十页,共二十一页。设计策略•在研究了消费者的购买喜好之后,Idealine决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手:瓶型色彩www.jiangshi99.com第十一页,共二十一页。创意设计•瓶子的高度、体积记过精心设计,使美学同市场要求完美结合;•流线性的瓶体象轮满月,美观大方;•Idealine对瓶型、质地、洗手液色泽、配件颜色、瓶笺形式等提出决策建议。www.jiangshi99.com第十二页,共二十一页。创意设计www.jiangshi99.com第十三页,共二十一页。创意设计•深绿色的洗手液•透明的瓶身•体现出环保意念,更现示出时尚和雅致www.jiangshi99.com第十四页,共二十一页。创意设计•新瓶笺设计:–白色的产品名称在绿色背景下成为醒目干净的第一视觉–精致的芦荟图片有力地支持了“柔润护手”的卖点–蓝月亮标志和精心设计的“洗手液”字体增强消费者记忆www.jiangshi99.com第十五页,共二十一页。市场效果•蓝月亮在竞争对手中显得与众不同www.jiangshi99.com第十六页,共二十一页。市场效果•“蓝月亮”洗手液精雕细琢的外形极具“卖相”;•在一些消费者心目中,“蓝月亮”洗手液的瓶子简直就成了洗手液的代言人;•一经推出,便吸引了众多消费者的目光,很快得到了市场的认可,成为洗手液市场上的又一颗明珠。www.jiangshi99.com第十七页,共二十一页。市场效果•竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计策略;•曾经一段时间,一些小厂进行仿冒,甚至是全盘抄袭。www.jiangshi99.com第十八页,共二十一页。市场效果•在无形资产被剽窃的情况下,“蓝月亮”洗手液当时每月销售额仍达到700万;•长沙有几家润多超市曾创下日销售蓝月亮洗手液2600瓶的佳绩;•株州百货大楼也在上市20天创下每天65-67瓶的好成绩;www.jiangshi99.com第十九页,共二十一页。市场效果•河南商丘的虞城县、夏邑县的私营小超市已有“蓝月亮”洗手液销售,虽然销量不大,但“蓝月亮”的覆盖范围之广,铺货覆盖速度之快也是少见的;•种种营销手段的结合,使“蓝月亮”得到消费者30%支持率;•据不完全统计,蓝月亮凭借洗手液单品创造7000万元的当年度销售额。www.jiangshi99.com第二十页,共二十一页。内容总结蓝月亮案例。蓝月亮案例。。经过与蓝月亮公司的详细沟通,Idealine确定新包装的设计策略:。包装形态完美结合。在研究了消费者的购买喜好之后,Idealine决定包装设...

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