ERP原理与应用第三讲第一页，共二十三页。CEO财务总监营销总监生产总监采购总监市场调查分析市场调查分析市场进入策略市场进入策略品种发展策略品种发展策略广告宣传策略广告宣传策略制定销售计划制定销售计划争取订单与谈判争取订单与谈判签订合同与过程控制签订合同与过程控制按时发货应收款管理按时发货应收款管理销售绩效分析销售绩效分析日常财务记账和登账日常财务记账和登账向税务部门报税向税务部门报税提供财务报表提供财务报表日常现金管理日常现金管理企业融资策略制定企业融资策略制定成本费用控制成本费用控制资金调度与风险管理资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策财务分析与协助决策制定发展战略制定发展战略竞争格局分析竞争格局分析经营指标确定经营指标确定业务策略制定业务策略制定全面预算管理全面预算管理管理团队协同管理团队协同企业绩效分析企业绩效分析业绩考评管理业绩考评管理管理授权与总结管理授权与总结编制采购计划编制采购计划供应商谈判供应商谈判签订采购合同签订采购合同监控采购过程监控采购过程到货验收到货验收仓储管理仓储管理采购支付决择采购支付决择与财务部协调与财务部协调与生产部协同与生产部协同产品研发管理产品研发管理管理体系认证管理体系认证固定资产投资固定资产投资编制生产计划编制生产计划平衡生产能力平衡生产能力生产车间管理生产车间管理产品质量保证产品质量保证成品库存管理成品库存管理产品外协管理产品外协管理人员定位人员定位一、组织准备工作一、组织准备工作心态开放心态开放亲历亲为亲历亲为团队协作团队协作换位思考换位思考第二页，共二十三页。角色职责CEOCEO（首席执行官（首席执行官//总经理）（总经理）（必须必须））负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公负责制定和实施公司总体战略与年度经营计划；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子标。现代企业的治理结构分为股东会、董事会和经理班子三个层次。三个层次。在“企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会，企在“企业经营沙盘模拟”实训中，省略了股东会和董事会，企业所有的重要决策均由业所有的重要决策均由CEOCEO带领团队成员共同决定，如果大家带领团队成员共同决定，如果大家意见相左，由意见相左，由CEOCEO拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策拍板决定；做出有利于企业发展的战略决策是是CEOCEO的最大职责，同时的最大职责，同时CEOCEO还要负责控制企业按流程运还要负责控制企业按流程运行。与此同时，行。与此同时，CEOCEO在实训中还要特别关注每个人是否能胜在实训中还要特别关注每个人是否能胜任其岗位。任其岗位。第三页，共二十三页。角色职责CFOCFO（财务总监）（（财务总监）（必须的必须的））在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目在企业中，财务与会计的职能常常是分离的，他们有着不同的目标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的标和工作内容。会计主要负责日常现金收支管理，定期核查企业的经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和经营状况，核算企业的经营成果，制定预算及对成本数据的分类和分析。分析。财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管财务的职责主要负责资金的筹集、管理；做好现金预算，管好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心好、用好资金。如果说资金是企业的血液，财务部门就是企业的心脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品脏。财务总监要参与企业重大决策方案的讨论，如设备投资、产品研发、市场开拓、研发、市场开拓、ISOISO资格认证、购置厂房等。资格认证、购置厂房等。公司进出的任何一公司进出的任何一笔资金，都要经过财务部门。笔资金，都要经过财务部门。在受训者较少时...
