贷款实地调查的推荐流程VIP专享VIP免费

贷款实地调查我们推荐的步骤和问题第一页，共二十七页。贷款调查前的准备回顾客户的申请信息哪些必须要进行现场盘点/盘查的哪些客户需要准备好资料的？哪些可以调查时走访第三方的？了解行业知识部门主管的建议网上的信息以前的案例同仁的分享准备好问题提纲规划好你的时间和客户的时间这个调查你估计需要多久？客户什么时候最有充裕的时间来配合我们做调查？第二页，共二十七页。贷款调查的准备和客户电话预约调查时间“XX老板，您好，我是XX小贷公司的XXX，上次在XXX您向我们做了一个贷款申请，想借XXX钱，我很高兴的通知您，您的申请已经通过了我们公司的初步筛选，现在公司委派我和我的同事XXX想对您做个调查，需要到您的店里和家中了解些情况，大概XXX时间，请问您XXX时间方便吗？另外，为了尽快办理您的贷款，请您在我们来的时候，准备好如下资料：XXXX,XXXXX第三页，共二十七页。贷款调查前的准备现场调查时需要携带的资料名片计算器笔记本/实地记录表预备问题提纲申请表宣传册贷款利息计算表空白合同第四页，共二十七页。贷款调查的步骤-开场白选择合适的时间开始老板在忙，就稍等片刻如果老板不想让周围的人知道贷款，那么等他的顾客，供应商，下游客户离开后，再开始一开始就要说明此行的目的，所要的时间和步骤，并请客户配合您好，老板，很高兴再次见到您，我是XX，这是我的同事，我们这次来，想了解一些您的生意情况，包括家庭情况，就是简单聊聊，看看您的店和去一下您的家里，大概XXX时间第五页，共二十七页。贷款调查-阐述公司政策向客户进一步说明我们收集信息的目的是为了帮助他尽快获得贷款老板，我们来就是想多了解了解您，贷款不需要抵押，我们就要更清楚全面得了解您的生意情况提供的资料越多，越全面，越容易及早获得贷款只要这次您提供的信息全面，我们即刻就回去给您做资料，大概XX时间就有结果了我们希望客户提供的信息尽可能地真实老板，我们问什么，您就按照您的实际情况回答就可以了我们严格对客户的信息保密老板，您放心，我们公司有规定，这个资料绝对不会透露给任何人，只是用来贷款如果不放心，您可以随时来公司把资料拿走或者销毁我们不是税务机关，不查账第六页，共二十七页。贷款调查-所有权老板，这个店/厂是您自己开的，还是合伙的？老板，这个店/厂开了几年了？请同时开始查阅可以证明所有权属的文件请同时开始密切关注生意的组织情况，店/厂员工对于借款人的态度如果发觉权属有问题-停止调查第七页，共二十七页。贷款调查-所有权客户没有营业执照营业执照上的名字不是客户客户说不清生意是怎么做的？店/产里面有可疑的人其他人对客户的态度不像员工对老板的态度客户显得很急匆匆客户不管钱整个调查过程中，没有人找老板汇报工作店/厂的很多书面资料中，都出现了另一个人的名字第八页，共二十七页。贷款调查-个人历程和家庭情况请回顾贷款分析表中，所有关于个人历程和家庭情况的信息，开始调查老板您的身份证，我们看一下老板，来本市几年了？为什么过来啊？当时为什么想做这个生意啊？老板，孩子和妻子在哪里？做什么？思考：年纪和发展历程匹配吗？教育程度，行业经验和现在的生意匹配吗？婚姻状况和现在的客户年纪，社会地位匹配吗？第一桶金的来源合理吗？第九页，共二十七页。贷款调查-最近生意发展趋势请回顾贷款分析表中，所有关于生意发展趋势的信息，结合行业知识，开始调查老板，这个生意好做吗？老板，以前的店/厂有多大？老板，什么时候搬到这里的？老板，主要的员工跟你几年了？以前有多少工人？老板，现在原材料的成本，人工成本的涨幅如何？老板，未来这个生意，你怎么看？同行业会怎么做？第十页，共二十七页。调查调查-生意模式和结构请回顾贷款分析表中，所有关于生意模式和结构，结合行业知识，开始调查客户的上下游关系如何（结算/往来时间/付款方式）客户的生产工艺流程图客户生意是怎么组织的请客户带你参观工厂的每一个生产步骤请客户出示他的行业...