主讲:刘计宇第一页，共三十五页。5（五大心态）；6（六项工具）；4（四个S）；5（五大原则）；6（六个不为）；7（每日七件事）；8（天龙八步）第二页，共三十五页。五大心态•一、学习的心态1、空杯的心态从零开始，要虚心地学习、不管你在其它行业里有多么的成功，请相信一句话：“过去不等于未来”一切都是以学、做、教为自然规律，循序渐进，水到渠成。2、学习的内容要认真学习健康知识、产品知识、行业知识和销售技巧、不断提高管理能力，和公众演讲的能力。3、学习的方法（1）、逢会必到、逢到必会（2）、重复学习、次次学习（3）、学以致用第三页，共三十五页。•二、老板的心态1、关心公司、理解公司、了解公司、了解产品2、具备独立解决问题的能力3、要有接受被拒绝的雅量4、要有自律心5、有强烈的企图心（成功的欲望）6、具备投资的心态（安全库存）第四页，共三十五页。•三、积极的心态1、不管发生什么事都是好事2、信心来自了解和行动3、积极不心急4、让积极成为一种习惯（一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销）要注重过程(做好每一个细节)不要太在意结果（99%的拒绝=99%的市场）。《幸运草的故事》第五页，共三十五页。•四、长远的心态1、挖井与挑水的对比2、不投机、不计较第六页，共三十五页。•五、感恩的心态1、常怀感恩的心对人诚挚，懂得用真心诚意对人只有感恩的人才会得到尊重和认同2、多讲感恩的话多讲赞美的话来鼓励你的伙伴多推崇公司对拒绝你的人具有包容心第七页，共三十五页。3、多做感恩的事彼此无私的互相扶持以行动来关心,支持你的合作伙伴信守承诺,尊重伙伴对社会多做公益的事情对家人多表示关心和爱护第八页，共三十五页。感恩公司（平台)指导（明灯）拒绝你的人（锤炼）伙伴（成功的支柱）另一伴（互补）亲人（动力）第九页，共三十五页。所有的心态不外乎分为两类一类是做人的心态（定位）二是做事的心态（到位）只有做人的心态没有做事的心态，事业做不大；光有做事的心态没有做人的心态，事业做不长久！第十页，共三十五页。六项工具1、产品（自己消费的产品和库存产品）。2、资料库；产品说明、公司介绍、图片、照片、书报。3、示范工具、讲解工具（耳听为虚，眼见为实。通过示范使顾客对产品产生购买欲及马上购买）。4、笔记本、录音机、手机、照相机、摄像机、手提电脑、交通工具等。5、完美名片；6、申请表；（能够随时办理贵宾卡）第十一页，共三十五页。六项工具注意1、资料准备充分2、只看不借3、资料分类4、资料库的重要性绝不亚于产品库存5、资料是我们从事完美事业最重要的工具6、起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快（能力及收入两方面）第十二页，共三十五页。四个自用产品列名单分享激发需求成交服务公司资料、媒体报道产品示范、产品试用会议讲解、产品分享顾客见证、立即行动第十三页，共三十五页。四个----•信心源自于产品：亲身体会产品功效才能过自己这一关，从而使团队里的每一位成员首先对产品树立高度的信心。•以身作则，树立复制的榜样•每一位业务员本身首先要做完美的忠诚客户•对自己和家人的健康投资是最好的投资《防弹衣》的故事第十四页，共三十五页。四个----•销售？健康观念、产品•方式？销售过程当中，分享与口碑是最好的销售方式！第十五页，共三十五页。四个----•列名单1、列名单时，不下判断2、分类3、从亲到疏4、从近到远5、按需求第十六页，共三十五页。四个----灵活应用基本元素：ABC法则、1对1、家庭聚会邀约简短、扼要、有力、有兴奋度五不谈：不谈公司、产品、市场计划、听课、销售方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、求教邀约法（定时间、地点）需要多次重复完成第十七页，共三十五页。四个---会前1、做好心理准备（提前让业务指导详细了解准顾客的资料）2、形象准备3、营造良好的环境4、推崇业务指导，简单介绍准顾客第十八页，共三十五页。四个----会中--------天龙八步会后--------沟通促成总结、跟进第十九页，共三十五页。四个-----服务是任何一次销售不可或缺的，销售只有在服务的前提下才可以进行。每一次良好的服务是下一次销售的开...
