2022元旦促销活动的方案元旦促销活动的方案策划一:实行活动捕获消费心理节日是动感的日子,快乐的日子,捕获人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销.针对不同节日,塑造不同活动主题,把最多顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目的.如去年端午节,在卖场把超市的堆头设计成龙舟的形态,龙舟上既可摆放xx真空粽子,又可摆放宣扬端午的物料,在现场营造第1页共13页出一个深厚的端午节气氛.而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增加了节日喧闹氛围,激发了众多消费者主动参加活动的意识.策划二:文化营销传达品牌内涵文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销.充分挖掘和利用节日的文化内涵,并与自身经营理念和企业文化结合起来,不仅可以吸引众多的消费者,在给消费者艺术享受的同时,也能带来良好的市场效益,树立良好的企业形象.比如情人节,我们在卖场开展的"情侣过三关"和"汤圆代表我的心".智力闯关活动,就很好的洋为中用,不仅增加了我们xx汤圆的文化外延,还通过第2页共13页活动传达出情人节的浪漫与温馨,而且,平常两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵.在去年中秋节,我们通过举办"华蜜一家人家庭厨艺大赛",就胜利的演绎了浓烈淳厚的传统亲情文化,在团聚团聚的亲情中营造出良好的购物环境,也不失时机的把我们的xx品牌内涵传达的惟妙惟肖.其它如灯谜擂台赛,地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者"眼球"屡试不爽的妙招.策划三:互动营销增加品牌亲和力生活水平的提高使消费者的需求起先由大众消费渐渐向特性消费第3页共13页转变,定制营销和特性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节日市场也就不是难事了.去年端午期间,我们在长沙开展的"来料加工教你包xx粽子"就颇受消费者亲睐,我们的女工展示的`包粽子绝活让那些都市里的家庭主妇看得啧啧赞扬,现场的销售也是一片火爆.而卖场,更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开拓先例,让顾客自己设计礼篮或供应不同型号的礼篮,由顾客选择礼品,不限数量,品种,金额,既可迎合不同的消费需求,又可充分驾驭价格尺度.此法一经推出便受到消费者的欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售.第4页共13页策划四:差异促销激发售卖潜力节日营销主角就是"价格战",广告战,促销战均是围绕价格战绽开.能否搞好价格战是一门很深的学问,很多商家僵化地认为节日就是降价多销,其实这种做法就落进了促销地误区,结果往往是赔钱还叫卖.作为节日营销的惯用方法,诸如"全场特价","买几送几"的煽情广告已司空见惯,一模一样,对消费者的影响效果不大.因此,假如真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中"梯子价格"就足以堪道.我们在农历的冬第5页共13页至节,策划的梯子价格销售就取得了良好效果.我们拿出450克xx香菇鲜肉水饺,面点做促销,在促销台上只标明价格,售卖时间和"数量有限,售完为止"字样吸引消费者.详细做法是在距冬至8天按全价销售,从倒数第5天到0天降价25%,倒数第0天到第7天降价35%.倒数第7天到第3天降价50%,倒数第3天到冬至,如仍未售完,赠送给送老人,儿童福利院.之所以敢采纳此法,缘由就是消费者都存在这样的心理:"我今日不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强."事实上,很多产品往往在其次时段或经降价就被顾客买走的.因此梯子价格既激活超市人气,又延长节日效应,于前于后拉动产品销第6页共13页售的黄金期.其实,节日促销的话题由来已久,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有许多新问题,许多失败的教训.一个"经典"的失败案例减肥品经销商在浙江绍兴下属的××市举办了主题为"减肥效果万人大公证"的促销活动.希望通过这次活动,扩大产品的尝试人群,从而形成回头购买及口碑传播.据经销商讲,这次活动为达到预期目的做了主动打算,促销结果却不尽人意,这使他大惑不解,没精打采.让我们看一下促销的全过程是如何进行的.第7页共13页从以上介绍看,活动从起先宣扬到结束设计好像很严密,而且经销商讲,自己常常在终端观摩别的厂家促销活动,大致都差不多,好像谁也没有什么离奇的手法.然而这次活动结果与预期相差甚远.像这类促销活动,在区域性产品经销商的运作中很有代表性.他们大多数...
