市场营销支撑系统的构建VIP免费

市场营销支撑系统的构建1市场营销支撑系统技术基础数据库技术由以上可以看出，数据库技术是市场营销支撑系统的关键类型，不仅为企业的市场营销决策等提供相关可靠数据，还能为市场营销提供支持和分析，从而使企业的市场营销管理水平得到提高，对企业的发展有着极其重要的作用。技术信息共享和交流的软件种类很多，OLAP就是其中的一种，专门用来整合和分析共享、交流的信息与数据，可以从多方面、多视角、多维度来进行分析，以便及时了解市场经济条件下市场营销环境的变化情况，充分做好准备工作。事实上，它的基础是数据库技术，但它本质上可以说是动态的信息处理技术，具有强大的综合性、动态性、概括性。在企业的市场营销的支撑系统中，OLAP技术能够提供与数据库系统不一样的数据，可以反映其市场营销数据的动态变化，并从多个维度进行动态数据分析，此外还将分析之后的结果用不同的视图进行展示，多种多样，也与人的思维模式相符。因而，在企业的市场营销管理中，这项技术应该有很大的发现空间，必须得到充分运用。数据挖掘技术除了以上两种，数据挖掘技术也是企业市场营销的重要手段之一。从大量的数据库信息中找到潜在的、具有指导意义的重要信息的过程就是数据挖掘，这项技术具有较强的综合能力，对大量的复杂信息可以做出归纳性的总结。不仅如此，对于潜在的、容易被忽视的信息来说，这个技术就有利于其分析和整理，更方便企业的管理者对市场营销策略的改进和完善，从而采取正确的市场营销决策，促进企业的发展。2市场营销支撑系统系统功能具体说来，市场营销支撑系统的构建主要分为界面层、功能层和支持层三大部分。界面层可以说是一个桥梁，它能够实现信息的收集和输出，能够和用户之间进行交互。界面层的设计应当做到直观、简洁，用户若想要获得相应信息或者提出要求，操作起来就会更为快捷方便。功能层是由多个不同的分系统组成的，这些不同的分系统能够实现市场营销各个不同的基本功能，可以实现不同的业务。而各个不同业务又形成业务层，它们之间存在着并列包含等关系。概括起来，分系统主要由客户支持与服务管理分系统、客户市场管理分系统、客户销售管理分系统三大部分组成。支持层也包括很多方面的内容，主要有网络通讯协议、操作系统以及数据库管理系统等等，支持层在该系统的平稳运行中发挥了基础性的作用，因此它具有非常重要的地位。在整个市场营销支撑系统中，营业受理这一子系统也具有领头作用，它是和用户直接对话，能够采集用户的相关业务信息，通过该系统能够将企业的生产效率和服务质量直观地呈现出来，其中包括了查询用户信息、同客户进行沟通、对企业相关数据的汇总管理以及了解并管理企业的营业情况等等。在市场营销营支撑系统中，营运面能够统一管理企业整体的营业服务，以保证企业的各项服务更为优质和高效。而所谓的集中管理，它指的是管理职权、组织隶属关系以及管理标准的集中统一。企业的营销部门要根据企业的具体情况，始终坚持统一管理的基本原则，根据实际需要，为客户提供更多更方便的业务受理和处理等相关服务，在市场营销支撑系统的支持下，从而形成网状的营销及服务格局。3市场营销支撑系统模块功能市场营销支撑系统包含了不同的子系统，具有各种不同的功能，主要有客户管理模块、销售管理模块、营销管理模块、员工管理模块、渠道管理模块、流程管理模块、工程管理模块、资源管理模块以及系统管理模块九大功能模块构成。客户管理模块这一模块也包含了如下不同的内容:1.客户资料管理：它是统一管理一些零散的客户资料，使其更为集中。2.客户分类管理：系统可识别不同的客户，发现其共性和差异，并以此为依据对其进行客户分类。3.客户合同管理：由于存在多种不同类型的业务和客户，因此有必要在此基础上创建不同的合同模版。4.联系人管理：很多客户都有多个不同的联系人，因此需要实行动态管理。5.咨询信息管理：企业要为客户提供技术咨询、业务咨询等平台，市场营销支撑系统的构建离不开资讯平台的搭建。6.投诉信息管理：对于各类客户投诉及处理情况信息市场营销支撑系统应当进行管理。7.信用度管理：在该系统中制定相应的算法，计算客户...