国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023、2024期末试题及答案国家开放大学电大专科《房地产营销管理》2023期末试题及答案.()是指对有能力购买并且愿意购买某个具体产品的欲望。A.需求B.需要C.欲望D.愿望参考答案：A.市场营销观念的中心是()。A.以产定销B.发现需要并设法满足它C.制造质优价廉的产品D.推销已经生产出来的产品参考答案：B3.某建筑公司收购了一家建材厂，这属于()。A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.纵向一体化参考答案：B4.某战略业务单位的销售增长率和市场占有率均为低水平，为“双低”的产品群。这种产品群属于()类产品。“问题⑶”“明星(★)”“金牛($)”“瘦狗(D)”参考答案：D.科技环境是指科学技术对企业()活动带来的或可能带来的影响。A.生产B.推销C.营销D.财务参考答案：C.判定产品生命周期的主要指标是()。A.市场占有率B.预期收益率C.单位开发成本D.销售增长率参考答案：D.以下可纳入心理定价范畴的是()。A.随行就市定价.追随定价C.尾数定价D.价值感受定价参考答案：C8.广告目标要明确回答的四个问题中()是广告活动的核心内容。A.广告活动针对谁B.传播什么信息C.实现什么目的D.需要多少时间参考答案：C9.()组织模式是指按市场调研、楼盘推销、广告宣传和新项目计划等营销职能设置机构。A.地区式组织B.项目式组织C.职位式组织D.职能式组织参考答案：D10.服务的五个特征从各个侧面表现了服务与实体商品的本质区别。在服务的五种特征中，()是其最基本的特征，其他的特征都是由这一基本特征派生出来的。A.不可分离性B.品质差异性C.不可感知性D.所有权的不可转让性E.不可储存性参考答案：C11.以消费者为中心，4Cs理论的构成包括()。A.价格B.成本C.方便D.沟通E.需求参考答案：BCDE12.密集性成长战略是指企业通过当前产品的()策略方式求得成长发展的战略。A.市场促销B.市场渗透C.市场开发D.产品开发参考答案：BCD13.宏观营销环境的主要内容包括()环境。A.政策B.经济C.文化D.科技E.人口F.自然参考答案：ABCDEF14.按市场调查的目的来划分，市场调查可分为()。A.全面调查B.描述性调查C.因果性调查D.重点调查参考答案：BC15.影响购买力水平的因素主要有()。A.消费者收入B.消费者支出模式C.消费信贷D.居民储蓄参考答案：ABCD16.房地产消费需求的特征，概括起来主要有以下几个方面()。A.多样性B.层次性和发展性C.双重性D.综合性E.可替代性与联系性参考答案：ABCDE17.房地产产品的特征包括()。A.固定性B.差异性C.耐久性D.稀缺性E.保值增值性参考答案：ABCDE.根据消费者对新产品的反应不同，可以将消费者分为()oA.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.晚期大众E.落后的购买者参考答案：ABCDE.分销渠道包括了()。A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.生产者E.消费者F.辅助商参考答案：BCDE.常用的房地产促销方式有()。A.广告B.人员销售C.公共关系D.营业推广参考答案：ABCD21.试述房地产市场调查的主要内容。参考答案：（一）市场环境研究（二）市场需求研究（三）消费者研究（四）价格研究（五）产品研究（六）分销渠道研究（七）市场竞争情况研究.目标市场的选择可采用的策略？参考答案：1）产品一市场集中化，指的是房地产企业的目标市场无论是从购房者或是从产品角度，都集中于一个细分市场，较小的房地产企业通常采用这种策略。2）产品专业化，指的是房地产企业向各类购房者同时供应某种房地产，当然，由于面对不同的购房者，需要房地产商品在档次、质量或区位等方面有所不同。3）市场专业化，指房地产企业面向同一市场类型，如高收入阶层,开发出面向他们需要的系列产品，如别墅、高档公寓、中档住宅等。4）选择性专业化，指房地产企业根据市场需求，选择某几个细分市场，为不同需求的顾客提供不同类型的产品。5）全面覆盖，亦即房地产企业决定全方位进入各个细分市场，为所有顾客群提供他们所需要的不同系列产品。大的房地产企业通常采用这种策略。.影响分销渠道选择的主要因素？参考答案：（一）产品因素：产品因素是指产品本身所具有的特性及条件对分销渠道的影响。（二）市场因素：市场因素是企业选择分销渠道时应考虑的最重要的影响因素之一，影响分销渠...
