2022商战读书笔记商战读书笔记当阅读完一本名著后，大家心中肯定是萌生了不少心得，须要回过头来写一写读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？下面是我帮大家整理的商战读书笔记，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有须要的挚友。商战读书笔记1不是全部的方式都适合你，你须要找到最适合自己的那种。第1页共25页定位理论系列出了许多书，让我觉得很有意思，因为上一本我看的是《人生定位，特劳特教你营销自己》，书中借助赛马的形式，来阐述借助不同的资源在不同的场景下去营销自己获胜的概率。这本《商战》是将卡尔。冯。克劳塞维茨写的《斗争论》中的观点与商战的概念结合起来阐述。商业竞争是和平常代没有硝烟的斗争。不同的是斗争有停留的一天，而商业竞争在这个时代却是无时无刻地在发生上演。斗争是人们为了解决争端而引发的，而商战则是公司以盈利为目的聚集起来进行的行为。同时斗争站在以有限资源如何削减损失，取得最大成功方面第2页共25页给我们留下了很多珍贵的思想与阅历。现在商界的大佬，以前看的营销，财务，管理；现在学的是曾国藩，左宗棠，毛泽东这些精通军事的领袖。为什么会出现这样的现象？因为新时代下市场的改变导致思维模式的改变。以前是市场逐步旺盛的时代，竞争不激烈，可以说最大的收益节点就是在营销和管理上。营销是为了提高业绩，管理是为了提升效率。这两个节点可以说都是在向内求。可以说纹上“用力卖”“好好管”这两个左青龙和右白虎，就可以在过去的商业江湖中叱咤风云。第3页共25页现在的时代不一样了，科技带来信息交互的便捷，社会各个环节的效率都得到大幅提升。人们社交的方式和购物的场景也在不断改变人们的工作，教化，消遣，生活全部因消费场景和支付手段的变更而面貌一新。过去企业在地理位置上的桎梏因网络的全面普及被打破，消费者与商家之间的距离越来越近。同时物质丰裕时代带来的品类，品牌林立，都在疯狂而又贪欲地夺取着顾客们的认知。过往听过定位理论的人多半都会知晓品牌的力气。因为有品牌的产品更简单占据着顾客的心智和认知。不同领域的企业须要去定位自第4页共25页己的产品和品牌，同时也须要去定位自己的商战战略。大品牌和小品牌，全国性的公司和区域性公司，成员几十万的企业和成员几十个的企业，都须要重新去定位自己的参加商战的战略。书中提出了四种战略形式，防卫战，进攻战，侧翼战和游击战，分别对应的企业是领先企业和排名其次第三的企业，以及其它中等规模和小规模的企业。这里头有两个规则：①兵力原则：说的通俗一点就是想要借助少部分优秀员工和优秀产品来赢得成功是小概率事务。即使古代有许多以弱胜强的案例，在茫茫2500年的斗争史中，兵力的多寡照旧是处第5页共25页于根本地位的原则。②防卫优势原则：占据一个好的位置，是可以以逸待劳，易守难攻的。对于占据行业龙头位置的企业来说，后来者想要争夺自己的市场没有那么简单，相对而言自己有足够大的基数和资源来应对。书中还列出了四大战略形式的几条原则：防卫战原则：①只有市场领先者才应当考虑防卫。我们现在的许多地方企业或者说小商户，其实完全还不到防卫的地步，因为对他们来说还有许多的市场份额和机会可以把我，把原本第6页共25页就不够多的资源花在防卫上，得不偿失。往往是占有第一其次市场份额的企业，他们有足够的财力人力，可以投入到阵线的防卫中去，针对对手的进攻做出调整和反攻。②最好的防卫战略进攻自我。就像腾讯做移动社交软件，当时内部是有几个团队各自为战去开发，最终张小龙团队的微信获得了胜利。有的时候作为领域内的领先者，与其被动等待对手的进攻，不如自我竞争，即使输掉，也是输给自己，面对市场我们还是有很牛的项目去竞争的。③要时刻打算阻挡竞争者的强大营销攻势。第7页共25页作为领先者，一两个百分点的市场份额可能就以千万计，对于特殊是其次第三的竞争者的突然进攻，肯定要时刻打算。不管是危机事务还是对手的营销事务，都要有相应的预案可以应对。进攻战原则：①重点考虑领先者在市场中的优势。作为市场中其次第三的企业，肯定要去探讨行业老大的优势，他们是如何夺取顾客心智的。自己要胜利...
