目标市场营销战略VIP免费

第八章目标市场营销战略第八章目标市场营销战略第一节市场细分战略第二节市场选择战略第三节市场定位战略本章结构提示学习目标掌握市场细分的原理、方法，知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。明确有哪些目标市场战略可供采用，如何从实际情况出发，选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念，了解市场定位的步骤与方式，掌握市场定位战略的具体思路。第一节市场细分战略一、市场细分战略的产生与发展二、市场细分的作用三、市场细分的原理与理论依据四、市场细分的标准五、市场细分的原则一、市场细分战略的产生与发展市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分战略的发展从现代市场营销发展史考察，西方经济发达国家的企业在营销方式上，经历了大量营销、产品差异化营销和目标营销三个阶段：企业生产销售多种外观、式样、质量、型号不同的产品,但这种差异不是源于顾客的需求!大量生产某种产品，通过销售单一产品，满足市场需求，获得规模经济效益。企业识别不同的购买者群,选择其中一个或几个作为目标市场,运用适当的应小组合,集中力量为目标市场服务,满足目标市场的需求!大量营销阶段产品差异化营销阶段目标营销阶段西方工业化初期1920’s—二战结束1950’s以后图企业营销方式的三个发展阶段思考什么是目标营销战略？目标营销战略的步骤？目标营销战略目标市场营销策略的基本概念1、目标市场目标市场（TargetingMarket）：是指企业决定进入并为之服务的市场。2、目标营销策略(STP)目标市场营销策略：是指企业识别各个不同的购买者群体，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需求的决策过程。目标市场营销的步骤1、市场细分——Segmenting2、目标市场选择——Targeting3、市场定位——Positioning现代营销战略的核心可称STP营销：Segmenting，Targeting，Positioning。（6）为每个细分市场制定营销组合3、市场定位(5)细分市场定位（4）选择目标细分市场2、选择目标市场（3）评估每个细分市场的吸引力（2）勾勒细分市场轮廓1、市场细分（1）确定市场细分的依据二、市场细分的作用1、有利于发现市场机会；2、有助于掌握目标市场的特点；3、有利于制定市场营销组合策略；4、有利于提高企业的竞争能力。营销视野1零食消费男女儿童有别，细分市场有潜力为了了解孩子对零食的消费情况，架起食品生产商与市场沟通的桥梁，北京一家调查公司日前对儿童零食消费市场进行了一次调研。本次调查涉及北京、上海、广州、成都、西安5大消费先导城市。调查以街头拦截式访问方式进行，调查对象为0至12岁儿童的家长和7至12岁的儿童。调查结果为：1、女孩偏爱果冻和水果，男孩偏爱饮料和膨化食品；2、9岁以下儿童喜爱吃饼干和饮料，10岁以上儿童偏爱巧克力和膨化食品；3、零食消费中果冻独占鳌头，城市儿童对果冻有特别的偏好。本次调查显示，六成以上的儿童表示平时爱吃果冻；其次是水果，占57.2%；表示爱喝饮料的儿童占51.7%。五个城市中经常购买果冻的家长一年用于果冻的花费大约为105.9元。分城市看，广州和成都的家长一年在果冻上的开销较高，分别达到了174.1和170.7元，居前两位；北京和上海的家长花费分别大约为66.3和56元，分列三、四位；相比之下，西安的儿童家长一年花费在果冻上的开销最低，仅为22.3元。“喜之郎”以其强大的广告攻势及优良的品质不仅赢得了孩子们的喜欢，也赢得了家长们的心。本次调查显示，“喜之郎”在儿童家长中的综合知名度最高，提及率达到90%；“乐百氏”和“旺旺”的提及率也超过五成，分别为66.2%和53.9%；“徐福记”和“波力”的提及率分别为42.8%和35.2%，分列四、五位。男女孩消费品种和比例不同的调查，可以帮助相关企业在儿童零食商品市场开发、宣传等方面准确定位。三、市场细分的原理与理论依据市场细分就是“同中求异，异中求同”地划分顾客群体的过程。1、同质偏好2、分散偏好3、集群偏好同质偏好不会做家务会做家务家...