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www.onlyit.cn企业管理文档摘要www.onlyit.cnwww.onlyit.cnCompetitiveAdvantage[竞争优势]•根据Porter的竞争优势（CompetitiveAdvantage）模型，竞争性战略采取进攻性或防守型行动，为企业谋求在行业内的防御地位，从而成功应对各种竞争力量，并为企业赢得超额ReturnonInvestment[投资回报]。根据MichaelPorter，这种行业水准之上的绩效表现就是企业可持续的竞争优势的基础。•竞争优势基本战略类型1.成本领先战略（CostLeadership）2.差异化战略（Differentiation）•通过扩大或收缩这两项战略，则形成第三个竞争优势战略3.聚焦集中战略（Focus）www.onlyit.cnCompetitiveAdvantage[竞争优势]•竞争优势第一战略：成本领先（低成本优势）•实现成本领先，意味着企业成为行业内的低成本制造者。•尽管成本领袖依靠低成本实现竞争优势，但它在价格上也要达到平价水平，至少也应该结合使用差异化战略。•如果超过一个公司致力于成为行业内的成本领导者，那将是一场灾难。•价格领导优势往往通过经济规模来实现。•竞争优势第二战略：差异化•实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。•差异化企业也不能忽视其成本地位，在不影响差异化战略的情况下，企业应该尽可能降低成本；在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。•可以实现差异化的领域有：产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象，等等。•竞争优势第三战略：聚焦集中•实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。•两个变形：集中成本和集中差异化。www.onlyit.cnCompetitiveAdvantage[竞争优势]•力争中游•对于那些利润绩效低于行业平均水平的企业来说，这个方子是开给他们的。•只要行业整体水平表现不错，即便是中游企业的利润回报也是比较诱人的。•企业选择余地很小。•对那些运用聚焦战略的企业来说，最危险的事情莫过于成功之后开始忽视他们所聚焦的对象。他们必须寻找新的聚焦对象，而不是放任他们的聚焦战略效能减弱。•《竞争策略》一书概要•第一部分，Porter结合五力模型讨论分析了行业结构，通过提出三个最基本的竞争优势战略（总成本领先、差异化、聚焦集中），为企业提供了一个非常好的架构，进行竞争分析、开展竞争活动、制定针对买家和供货商的战略、进行行业结构分析（战略组、战略地图、运动障碍）以及预测行业周期（产品生命周期、进化过程）等。•第二部分，Porter具体讨论了各种一般性行业环境下的竞争战略。例如：如四分五裂的行业（没有真正的市场领导者）、新兴行业、成熟行业、衰退行业以及全球化商业环境。•第三部分，Porter讨论了公司企业可以采用的战略决策。例如：垂直整合（前向、后向、合作）、能力扩张、进军新行业等。•参考书：MichaelE.Porter-CompetitiveStrategy[中译本《竞争战略》，华夏出版社，2005]-www.onlyit.cnBlueOceanStrategy[蓝海战略]•什么是蓝海战略？释义•局限在现有行业之内做残酷竞争，从竞争者手中抢夺顾客的战略，被称之为红海战略或血腥战略（BloodyorRedOceanStrategy）。与之相对，W.ChanKim和RenéeMauborgne提出了蓝海战略（BlueOceanStrategy）的建议，即开拓没有竞争的市场空间。•在拥挤的市场上做激烈竞争，无法保证企业高水平的绩效。真正的机会是：开拓蓝色海疆，创造没有竞争的市场空间。在蓝色海洋里，需求来自于创造，而不是争夺。蓝色海洋里有大量的成长机会，有利可图且发展快速。•竞争优势批判•竞争当然是重要的，但通过集中于竞争和“CompetitiveAdvantage[竞争优势]”，根据Kim和Mauborgne，学者、公司和顾问忽略了战略的二个非常重要-和更加赚钱-方面：•发现和培育蓝色海洋，•开发和保护蓝色海洋。•创造蓝色海洋的两种方法•打造全新行业，如eBay的网上拍卖。•拓展行业边界，在红色海洋里创造蓝色海洋。www.onlyit.cnBlueOceanStrategy[蓝海战略]参考资料•参考书：W.ChanKim，RenéeMauborgne-BlueOceanStrategy[中译本《蓝海策略：开创无人竞争的新市场》，台湾天下远见出版社，2005]www.onlyit.cnHierarchyofNeeds[需求层次理...