执行是金一言九个险销售部健康需求沟通的方法中国人寿金鼎工程个险销售部执行是金一言九2关于本课程：关于本课程：授课对象：代理人授课形式：演讲、互动演练授课时间：50分钟授课目的：使学员掌握健康保障需求的沟通方法操作说明：在专业化销售流程需求沟通环节，配合五大需求彩页，早会专题讲解、二早演练注意事项：受训人必须熟悉专业化销售流程并有一定的实战经验个险销售部执行是金一言九3幸福幸福富有富有健康健康快乐快乐人生的追求人生的追求个险销售部执行是金一言九4000元000元0000000000=0=0元元11健康健康亿万富翁的感觉亿万富翁的感觉11个险销售部执行是金一言九5今天的健康＝明天的健康？个险销售部执行是金一言九6个险销售部执行是金一言九7我们惹着谁了？！我们惹着谁了？！个险销售部执行是金一言九8！！个险销售部执行是金一言九9办公室的有毒有害物质办公室的有毒有害物质有毒有害物质危害症状形成原因甲醛头痛、咳嗽、易感冒、疲倦发胶香水、高挥发物质、复印机臭气混合甲醇咽喉痛、瞌睡油漆、纤维板、隔板、壁纸一氧化碳眼鼻涩痛、眩晕工作环境封闭、大理石二氧化碳眩晕、疲倦、头痛工作环密闭、二手烟悬浮颗粒咳嗽、免疫力下降环境闭塞、地毯、个险销售部执行是金一言九10现代人的生命为什么越来越脆弱现代人的生命为什么越来越脆弱生活环境严重污染不当的生活习惯不良的饮食卫生长期缺乏运动紧张的工作压力个险销售部执行是金一言九11人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72%人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72%癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上。每年新发“重大病病”人数为800～1000万人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。——资料来源《2004年中国卫生统计提要》个险销售部执行是金一言九12今天……高昂的医疗费用个险销售部执行是金一言九13今天……高昂的医疗费用个险销售部执行是金一言九14明天……你能坦然面对吗?疾病好治诊费难筹个险销售部执行是金一言九15个险销售部执行是金一言九16钱钱个险销售部执行是金一言九17没钱=绝症没钱=绝症执行是金一言九个险销售部有什么别有病没什么别没钱个险销售部执行是金一言九19要准备有治疗大病的钱要准备有治疗大病的钱我们可以选择我们可以选择个险销售部执行是金一言九20第一个选择：依靠企业第一个选择：依靠企业企业的问题？？？企业的问题？？？个险销售部执行是金一言九21第二个选择：借钱第二个选择：借钱问题是：找谁借？怎么还？问题是：找谁借？怎么还？个险销售部执行是金一言九22第三个选择：募捐第三个选择：募捐但通常难以如愿但通常难以如愿个险销售部执行是金一言九23第四个选择：社会保险第四个选择：社会保险广覆盖低水平保而不包广覆盖低水平保而不包个险销售部执行是金一言九24最后一个选择：动用储蓄最后一个选择：动用储蓄辛辛苦苦几十年一病回到解放前辛辛苦苦几十年一病回到解放前个险销售部执行是金一言九25还有什么办法？还有什么办法？及早规划、转移风险及早规划、转移风险用最好的方式，给自己一个安心的未来用最好的方式，给自己一个安心的未来个险销售部执行是金一言九26世界上最珍贵的是黄金！世界上最珍贵的是黄金！比黄金更珍贵的是钻石！！比黄金更珍贵的是钻石！！比钻石更珍贵的是健康！！！比钻石更珍贵的是健康！！！个险销售部执行是金一言九27疾病疾病已不在是人生的意外已不在是人生的意外而是而是每个人生命中必须计算的成本每个人生命中必须计算的成本个险销售部执行是金一言九28不幸中的幸运：大病有50%的治愈率不幸中的幸运：大病有50%的治愈率在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年以上。个险销售部执行是金一言九29到哪去筹钱????到哪去筹钱????依赖亲友---只能救急不能救穷依赖社保---诸多限制保障不高依靠储蓄---杯水车薪弹尽粮绝个险销售部执行是...
