房产销售方案6篇房产销售方案6篇为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案具有可操作性和可行性的特点。写方案需要注意哪些格式呢？以下是为大家收集的房产销售方案7篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。为了更好到达销售目标，实现公平、公正、公开按劳取酬的薪金制度特制定本方法。本方法适用于XXXX房地产经纪公司各工程组工程在职销售人员。本方法共分为两章。分别为：根本佣金提成方法、惩罚方法、特殊奉献奖励方法以及其他奖励方法。1、根本佣金：为销售人员在完成销售部规定任务额及超出部分应得薪酬。2、特殊奉献：为销售部在职人员对本岗位或部门特定工作有突出奉献，或有重大立功表现，经公司及部门评议，所给予的一定数额物质奖励。3、其他奖励：为公司临时性或不定期下发任务，在公司规定时间内完成，公司根据该任务奖励方法给予的薪酬。一、根本任务额根本任务额是销售部根据工程开发进程、施工进度及销售部销售方案。对年度销售方案进展月度任务分解后，下达给销售人员的根本销售任务。二、根本提成比例：0.2%(此比例适用于完成销售根本任务额80%及以上销售人员。)三、销售提成奖惩性规定：1、月销售总额未到达根本任务额80%：0.15%;2、月销售总额到达80%至120%：0.2%;3、月销售总额超过120%至150%：0.22%;4、月销售总额超过150%至200%：0.25%;5、月销售总额超过200%：0.3%。四、佣金结算规定：1、按揭贷款销售计入当月销售业绩，但不计入佣金。佣金结算时间为银行将贷款打入房地产公司帐户当月。2、分期付款销售全额计入当月销售业绩，但佣金依据付款比例的80%结算。结余佣金结算时间为业主结算全部房款当月。3、每月28日前完成交易，销售额计入当月销售业绩及佣金，28日及以后计入下月。4、销售人员离职未按规定提前预告者，离职当月及前一月销售佣金不予结算。5、佣金发放日期为每月20日。6、连续三个月未能完成根本任务额80%以上者，停发第三个月佣金。7、已结算佣金销售额，在出现退房、变更等情况下，在退房、变更当月佣金中扣除前者已提佣金。一、根本规定：1、根本任务：销售业绩到达根本任务额80%及以上;2、考核期：每三个月为一个考核期。二、惩罚方法：1、置业参谋未完成当月根本任务，当月根据完成根本任务额比例发放工资;(最低发放工资总额不低于工程所在地最低工资规定。)2、置业参谋连续两个考核期未完成根本任务者辞退;3、销售主管未完成所在销售部当月根本任务，当月根据完成根本任务额比例加发放工资;(最低发放工资总额不低于工程所在地最低工资规定。)4、销售主管连续两个考核期未完成根本任务者降职为置业参谋;一、销售奖励：1、月销售总额超过150%至200%：当月加发根本薪金50%;2、月销售总额超过200%：当月加发一个月根本薪金，享受4天带薪假;3、年度销售总额超过个人当年总任务额180%：年终奖励总销售额0.05%;4、年度销售冠军：奖励5000元，给15天带薪假。二、奉献奖励:1、销售人员针对销售推广方案、广告推广方案提出合理化建议，经公司及销售部审议采纳，并在工作实施中获得成功及收益。一次性奖励500至1500元。2、销售人员针对公司管理及运营中提出合理化改进方案，经公司审议并采纳。一次性奖励500元。3、其他根据详细情况及公司有关决议执行。最近的房地产业出现了销售受阻的情况，在这种情势之下更应该做一个商业方案书，做到有方案的有步骤的将楼盘销售掉。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入宏大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质根本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。随着房地产竞争的日趋剧烈，相应的营销筹划也十分火暴，因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产的营销筹划，主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进展创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以表达在创造一种新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种效劳模式（如管家式的物业效劳）；倡导一种生活方式（如运动、安康、休闲、品位等）；营造一种文化等等。一是筹划为先。在整个工程开发过程中，从思维上应该筹划在先，包括工程认...
