第1页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共61页山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院全年促销方案页次区域范围全国第1页文件管理编号KAE-015共30页第2页共61页第1页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共61页终端美容院全年促销方案美容院常见促销方法简述终端美容院全年促销方案一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份(内部资料妥善保管)第3页共61页第2页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共61页3山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院全年促销方案页次区域范围全国第2页文件管理编号KAE-015共30页第4页共61页第3页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共61页目录美容院常见促销方法简述3终端美容院全年促销方案一月份20二月份21三月份22四月份23五月份24六月份25七月份26八月份26九月份27十月份28十一月份28十二月份29第5页共61页第4页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共61页山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院全年促销方案页次区域范围全国第3页文件管理编号KAE-015共30页第6页共61页第5页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共61页一、美容院常见促销方法简述为便于记忆，我们将美容院促销分为八大类:常规促销、广告促销、通路促销、活动促销、异动促销、人情促销、联动促销、有奖促销。（一）、常规促销常规促销是美容院运用最多的方法，是促销的基础与根本。1．折扣促销据统计资料显示:折扣是美容院最常见的促销方式，有35.7%的消费者接触过这类方式，是美容院惯用的一种常规方法。针对这种促销方式，美容"院的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给消费者八折或九折优惠，实际上是又回到原厂家提供的零售价。2．开卡促销开卡形式形形色色。卡有若干种，如月卡、季卡、年卡、金卡、银卡、连环卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等，其中会员卡是较常规的手法，开卡可与促销有机结合起来。3．免费试做促销即将若干意向顾客集中起来，在既定的时间内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，然后再免费做这么一个循环。但有些美容院在做这种促销的过程中伺机强行说服客人买产品，更有甚者将使用的如毛巾等都变相收费，且一次将很多产品卖给客户，后继的服务跟不上，让消费者有一种上当受骗的很坏的印象。4．买二送一促销买二送一，买大送小，买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或买美体送精油，或同时做护理又买产品来促销。其中套装促销要很用心地设计，可做成旅游用的、季节用的，包装为可反复灌装使用的时尚造型。5．返点促销消费者每到美容院做一个疗程或购买一次产品，就可在其美容护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。如不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年会员卡，并可参与年底抽奖活动。6．消费积分促销积分是美容院为回馈老顾客而采取的一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品、礼物、疗程，或参加其他的优惠活动。其额度不一定太高，可第7页共61页第6页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共61页山东珂嫒迩美容美体用品有限公司SHANDONGJINANKEAIERMEIRONGMEITIYONGPINGCO.,LTD终端美容院全年促销方案页次区域范围全国第4页文件管理编号KAE-015共30页第8页共61页第7页共61页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共61页做小返点或大返点。如三重喜、五连环等，用连绵不断的促销方式把顾客联系起来。7．次数促销常规促销的一种变化，设定如第几次做护理时可免费，第几次做护理时又免费(比...
