摘要在当前的市场环境下，如何在现有的营销渠道进行改进和创新，建立了高效的营销渠道，是企业营销过程中必须解决的重要环节。在今天的社会主义市场经济体制，企业大多采用渠道销售为主要营销模式。频道选择直接影响其营销策略，但随着市场环境的变化，传统的渠道模式已不能适应新形势的需要，企业需要根据自身的发展，以及行业激烈的市场竞争中不断调整渠道模式，以使企业的销售额持续增长，推动企业快速发展。营销渠道是连接生产商与最终用户之间的联系，销售为一体的基本要素，为企业发展战略建设起着至关重要的作用。关键词：营销渠道；渠道模式；改进与创新目录1引言....................................................................................................................12营销理论综述....................................................................................................22.1差异化营销模式...............................................................................................................22.2文献综述...........................................................................................................................22.2.1国内研究现状...................................................................................................................................22.2.2国外研究现状...................................................................................................................................32.3核心竞争力营销模式.......................................................................................................52.4蓝海战略营销模式...........................................................................................................73营销渠道的概述..............................................................................................113.1营销渠道的概念.............................................................................................................113.2营销渠道的要素.............................................................................................................113.3产生的原因和动因.........................................................................................................123.4分析企业当前营销渠道模式.........................................................................................123.4.1厂家直销.........................................................................................................................................123.4.2网络营销.........................................................................................................................................123.4.3平台式销售.....................................................................................................................................133.4.4辐射模式.........................................................................................................................................133.4.5营销渠道变革.................................................................................................................................134企业营销渠道发展的问题..............................................................................154.1消费者需求个性化和多样化.........................................................................................154.2在营销渠道竞争.............................................................................................................154.3渠道控制能力弱，成员选择权少............
