国开作业市场营销学-形考任务422参考(含答案) VIP专享VIP免费

1题目：请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】答案：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头，更是受广大消费者的喜爱。在汕头有一罐头厂，以生产橘子罐头出名但是剩下的橘子皮一直没有很好的处理方法，于是便将橘子皮以九分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道只能入中药做成陈皮才能用？经过一段时间的研究，他们终于开发出”珍珠陈皮“折一新用途，可将用做小食品，而且这种小食品具有养颜，保持苗条身材等功能，牋牋？以何种价格销售这种产品？经市场调研发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类型产。于是，他们决定每15克袋装售价1元，含33元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。（1）该企业采取了何种定价策略？答：这以案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，撇脂定价是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以攫取最大利润。本案例中，罐头厂将”珍珠陈皮“一新产品定价为33元每斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。（2)为什么要采用这种策略？答;采取撇脂定价是因为：（1）”珍珠陈皮“这种小食品生命周期短，生产技术一般比较简单，易被磨伤，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应该在该产品生命周期的初2期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润，未尽快弥补研制费用和收回投资。（2）”珍珠陈皮“之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证；①市场需求较大;②产品质量较高,配料和包装均较考究；③产品迎合了消费者追求健美的心理既能防止肥胖，又可养颜；④产品是新产品。（3)若低价销售是否能获得与高价同样多甚至更多利润？答；在此案例中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失，因未若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本无法收回投资。题目：在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。1．当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？2．是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？3．“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？4．“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？答案：答：造成这种现象主要是因为消费者在购买商品时追求的利益是不同的，也就是购买者眼光不同。这是由影响购买行为的这种因素决定的。企业必须要研究消费者购买行为的这一特性，可以根据这种分析进行市场细分，从中选择自己目标市场，也可以为不同追求者分别设计、提供不同的产