1题目：请上网（或通过其他方式，如报纸、杂志等）查找一篇市场营销学方面的案例，将其复制在本次作业上，就你所选择的案例提出1~2个问题，并做出分析或判断。（分析部分不少于500字）（评分标准：案例5分，问题5分，分析5分）【注：（1）学生可以自行采集案例，但须保证案例的真实性；（2）不得选用本课导学和网络课程提供的案例）】答案：在80年代和90年代初，罐头在中国市场上有很大的销量，尤其是水果罐头更是受到广大消费者的喜爱。在汕头有一家罐头厂，以生产橘子罐头出名，但是剩下的橘子皮一直没有很好的方法处理，于是便将橘子皮以9分钱一斤的价格送往药品收购站销售，但依然十分困难。他们思考难道橘子皮只能入中药，做成陈皮才有用？经过一段时间的研究，他们终于开发出珍珠陈皮这一新用途，可将其做成小食品，而且这种小食品具有养颜，保持，身材苗条等功能，经市场调查发现妇女和儿童尤其喜欢吃零食，而且在此方面，不怕花钱，但惧怕吃零食会导致肥胖，珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上无同类产品，于是他们决定每15克袋装售价一元，合计33一斤，投放市场后改产品销售火爆。①在企业采取了何种定价策略？答，这一案例运用了新产品定价策略中的撇脂定价策略，是指产品在生命周期的最初阶段，把产品价格定得很高以获取最大利润，本案例中，罐头厂将珍珠陈皮以新产品定价为33元一斤的高价，能最大限度地为企业赚取利润。②为什么要采取这种策略？答，采取撇脂定价是因为，一，珍珠陈皮这种小零食生命周期短，生产技术一般比较简单，易被模仿，，即使是专利产品，也容易被竞争者略加改进而成为新产品，故应该在该产品生命周期的初期，趁竞争者尚未进入市场之前获取利润来尽快弥补研制费用和收回投资。二，珍珠陈皮之所以敢采取撇脂定价策略，还因为有如下保证，①市场需求较大，②产品质量较高，配料和包装较讲究，③产品迎合了消费者追求健美的心理，既能防止肥胖又可养颜，④产品是新产品。2③若低价销售，是否能够获得与高价同样多甚至更多利润？答，在此案例中，企业不能制定低价，否则将导致利润大量流失，因为若实行低价，一方面无法与其他廉价小食品区分开来，需求量不一定能比高价时大，另一方面，该食品生产工艺并不复杂，很快就会有竞争者进入，采取低价格根本无法收回投资。题目：在以下题目中任选一题，提出自己的观点，进行分析论述。要求：观点明确，论证充分，文字简练。不少于300字。1．当消费者购买洗衣机时，有的人会以洗衣机的洁衣能力、操作的简便性为依据决定是否购买，而有的人是因为洗衣机的外观漂亮、售后服务好购买，这是为什么呢？研究消费者购买行为的这一特性，对企业营销有什么意义？2．是不是所有的竞争对手都是企业的“敌人”？如果不是，试说明竞争对手能为企业带来哪些好处？3．“高档产品才是优质产品”的观点是否正确？为什么？4．“商品的降价竞争尤其适合于需求价格弹性较大的商品”，你对这句话是如何认识的？答案：答，③，这种观点是错误的，产品档次不能与产品质量混为一谈。产品档次是反映产品的型号，功能及需求的层次差异，它不能用于衡量产品的质量优劣，高档产品也有质量优劣之分。衡量产品质量优劣的标准是适应质量，凡是适合消费者使用程度的产品都是合格的优质产品。台湾厂商生产的一次性使用的低档雨伞出口到美国市场获得很大成功。美国交通拥挤，使用私人小轿车上班的人在减少，乘坐公共巴士，地铁甚至步行上班的人，在增加，对雨伞有较大的潜在的需求。一把台湾伞的价钱低于美国法定的小时工资，用过即扔，反而成为一大优点，使台湾占美国进口伞的60%以上。由此可见，对于美国人来说，用一两次便拆柄散架的短命伞，就是合格的产品，他们并
