机密★启用前大连理工大学网络教育学院2014年3月份《市场营销》课程考试试卷类型：（B）一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1、以下各项不属于市场营销活动第三阶段应该实行的战略的是（D）。A．价格策略B．渠道策略C．促销策略D．营销策略2、在市场需求下降的时候，市场竞争以（D）竞争为主。A．数量B．质量C．价格D．服务3、消费者购买行为的复杂程度高，产品差异性大，属于（A）购买类型。A．复杂型B．和谐型C．习惯型D．多变型4、进入障碍低，退出障碍低的行业具有（A）。A．低的、稳定的收益B．低的、有风险的收益C．高的、稳定的收益D．高的、有风险的收益5、下列业务中，具有低机会、高威胁的业务是（D）。A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务6、探索性调研的目的是（A）。A．发现问题B．描述问题C．解析问题D．预测未来7、卖西装与衬衫，衬衫200元，西装800元，先看衬衫会觉得很贵，若先看西装，就不觉得衬衫贵了。这是应用了（D）心理原理。A．互惠原理B．相互退让原理C．社会认同D．对比原理8、“企业同时为多个细分市场服务，为每个细分市场分别提供适应其需求的产品。”描述的是（D）目标市场模式。A．市场集中化B．产品专业化C．市场专业化D．选择专业化9、地区差价是指（B）。A．同种产品在同一时间、同一地区、因质量不同形成的价格差B．同种产品在同一时间、不同地区的价格差C．同种产品有不同时间、同一地区的价格差D．同种产品在同一时间、同一地区的零售价与批发价的差额10、变动成本定价法适用于（D）。A．正常生产，供需大致平衡，成本相对稳定的产品B．销售比较困难，市场竞争激烈，为避免更大的损失，要保本经营的产品C．新产品的定价大工《市场营销》课程考试模拟试卷（B）第1页共4页D．产品供过于求，企业产品积压，生产能力过剩时二、多项选择题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1、在温饱阶段人类需要主要有（BC）。A．社会需要B．生理需要C．安全需要D．尊重2、权威之所以会对人们的行为产生影响，是因为（ACD）。A．对权威的服从和责任感B．恐惧心理C．在权威的强大压力面前，个人的抵抗力十分渺小D．盲目服从的诱惑和陷阱3、市场细分的原则有（BCD）。A．可组织性B．可衡量性C．可进入性D．可赢利性4、根据销售关系，可将产品分为（ABC）。A．互补品B．互斥品C．独立品D．日用品5、影响市场选择的因素有（ABCD）。A．企业资源B．产品和市场的差异性C．产品的生命周期D．竞争者的目标市场策略三、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）1、企业给在规定时间内尽快付清货款顾客的价格折扣是累计折扣。（×）2、运动场和飞机的座位不同价不同以顾客为基础的差别定价。（×）3、产品组合的深度是指一个企业有多少产品线。（×）4、波士顿矩阵法认为，相对市场占有率<1，则本企业竞争实力较弱。（×）5、弗洛伊德的动机理论认为人类行为形成过程中的心理因素大多是无意识的，个人不可能真正了解自己的动机。（√）6、生产者市场需求具有派生性和波动性。（√）7、一般来说，批量行业产品差别大。（×）8、推销观念认为企业应致力于提高产品质量、不断改进产品。（×）9、“我们应该尽量以相同的方式回报他人为我们所做的一切”表达的是互惠心理原理。（√）10、小企业也应该积极进入大的细分市场。（×）四、名词解释（本大题共3小题，每小题4分，共12分）1、市场营销调研:是指系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定的营销状况有关的数据和研究结果。2、市场细分:是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把大工《市场营销》课程考试模拟试卷（B）第2页共4页某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。3、竞争定价法:根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算而确定出厂价格的方法。五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分）1、简述影响生产者购买行为的因素。答：环境因素、组织因素、人际因素、个人因素；2、心理定价策略有哪些？答：尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、习惯定价策略、招徕定价策略3...
