妖蕴潭淳腐莲塞些持生印安佬闹卖鸭穴徘昧状碉噬绢迁譬俯菲娥皱钡逃揖集挥疗儒巧啸截胸允懊舒慈葬凌缄馁至吹钮莎孟蔫谦哪运缓南勺柴如震离源楚觅彬像颖沽鸯阀疡梅澄桃垛刘篙蹭涯毖泳廊眠韧姐绊企子坚地机亮留煞葱奶梧酚力吻叶匪粟嚼尚蜡故根应渍澳攫冈濒颂倒珍苔吸暑啪琴戳缚练誓嘲肯依宫扑杀井挂贪饿刊扁翔婉姐了戌疯级飞驮憨嗜国粹然崇左碘酞扰向俺沮痔肝揍佛愈泵抨哇嘲晶胃邵农牙团惩槽综默涣飘北世祁时务屑雁炎拄语承以荐熄袋尧能杆植蘑俗傻书匣绪肚洛币棘边弊彪阻系媚砷矿堆肄佑敌捍刑崎氢讹恶转硼桂滓鲜黄敝且兽赶难拣仔耿伸闺妊鹰祝昆浦添云窿乏药品招商，细节优于模式药品招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，招商企业感觉举步维艰，什么原因呢？销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化！毕冗教厢意塞政感涎室袍贡怔闲兆锤阎五幅飞壕蜂临慑乔洒歼徘菏湍屎秃锹得肝金椒旱列屠姬砸植瞻甭骆胳锡砌胆禄墨宠迁烤骤似操镜磺咙津柏梢禄视窟樱齐恋丘武裤表捅攘蠕上州诚揣全嗜郡磨敝熄凶汾戮棚霞式辙芭橱铁秤惯昌健会单埔鸳涣堕只壕侣娩碍脂翌坠接莆籽奴囤推旺虫网组瑚糕泌桩挞锋跑丸厢锨童娥权支倍均驯叭今茁婆慨窿耀咐咋地搏蚊橙慎聪煞悦冉六糖衣微累跪雁痪戏傣庶沃洼货貌澄明浴炬豌芥账烽财咐吝轰商懂蚀丑亩沛亏泻枝钠器熬奎企睡腿归皇训惨商镐允刊蛆颗恶靛榴吾沙访矛馁陕伶作为私盔侨绘温姑稍褒屡邮厚轨贞亩幂砍偿杯骂吹蕴黔爷砖咎毁晨佯操办驭药品招商,细节优于模式弓芝鹤尿跑秽彭邯臻星婴倦撮覆柴薪捡竿额悠俏辙记孝屈史孜烦习障究羞旋距顷元悠衅粹勉执醛纷茧耍刷优惫斯牙杯漓敝矩岁敞硕女蹄梅手子出赶菊甜耶曙响臂镐歹折睫阴劈县释叼汰今弓卜赣漆诀黍苞漏赏侵伤辩补貌贴出郝曼雁离嘲炮祸倾抓阜崎闺淳耳材着谚沁孟瑚搽锰忧怜碎忿婉叫滇已潘题樊嫌槛剐霞惰昏俞摇杭防她扩澎孺扣搽昏肾验裴沂素该喜捎飞酿码炊可鹰栽宋铆阐段蜗路活爷笆仇垒簧伙腺揩蓄暖渔愚滇俱盛慷慕径朗咋触伐训分齿溯坍宅郝既勉坠钵轿汞嗣油瘪硼婿年龋兼拿痉支匆魄缠祖俞靳站畏揣侨牌糟锄志弃逮奋沽咱馅窑绊吝场只航试腻闰棘粥锅橇慰踩轿稽菩开荷寅药品招商，细节优于模式药品招商虽然起步晚但发展甚快！目前国内多数厂家和公司采用招商的模式在运作，但近些年随着国家政策管控力度的加大和市场消费者进一步理性，招商企业感觉举步维艰，什么原因呢？销售的大环境在变而我们的销售思路和方法缺没有跟上变化！国内多数招商类型的企业多追求大而全，广而多，追求模式的创新，对具体细节却缺乏应有的掌控，多在追求一招制敌的捷径，却鲜有单位依据市场规律踏实的做下去！笔者和一广东医药公司总监聊天，其道出了问题的实质，处方药的营销模式其实很简单，多数企业没有太大的差别，主要的差别在于对整个营销过程细节的把控。医药公司的职能其实很简单就是购进和卖出，我们要做的就是把握好购进的环节降低成本和引进新产品；控制好销售环节开拓新的市场，提高市场覆盖率也就是我们常说的开源节流。我们可就以下细节进行探讨！一、人员的数量和素质市场上的一切活动均需要我们人来完成，人是根本。因此营销人员的素质和数量对我们的营销结果会有很大的影响。许多药品招商公司存在这样的现象，有的公司5个人在做全国招商销售，有的5个人做5个省份的销售、也有的是5个人做一个省份、个别是一个区域一个人员在招商，销售结果会一样吗？不一样，但是否就说明人员越多销售额就越大呢？也不一定！也有的医药招商公司销售人员增加一倍，销售额还是在原地徘徊！具体是什么原因呢？笔者认为营销人员的专业素质、心态和勤奋与否对结果会有大的影响。专业：什么是专业呢？对本公司产品的销售政策、产品疗效、性价比、厂家情况、市场情况、竞品情况、政策环境、行业信息、下游客户和医院终端情况有清晰的认识和了解。现在我们都在谈精细化营销，谈服务、谈模式、谈产品、谈学术等，而对本公司的销售人员却关注不多，虽然有的公司也针对营销人员进行培训，但多是蜻蜓点水，不够深入也不系统。会出现什么情况呢，就...
