下载后可任意编辑商务谈判前期准备商务谈判前期准备1、工作准备俗话说知己知彼，百战百胜
在洽谈之前，如能对对手有所了解，并有所准备，那么在洽谈中，就可以扬长避短，取得好的效果
工作准备主要有：(1)主题和实力分析既然是洽谈就应该有一个主题，也就是要明确所协商解决的问题是什么
这个问题，可以是立场观点方面的，也可以是基本利益方面的，还可以是行为方式方面的
主题明确后，应紧密围绕这一中心，分析双方实力，我方的优势是什么，不足在哪里;对方的优势是什么，问题在哪里
并就此制定自己的洽谈战略，反复审核，精益求精
(2)了解对手对洽谈对手的了解，应集中于以下方面：对方真正的决策人是谁;洽谈对手的个人资料;谈判风格和谈判经历;洽谈对手在商务活动、人际关系、政治等方面的背景资料;洽谈对手以往谈判成功案例及失败案例等
(3)选择成员洽谈的成功固然与议题有关，但另一方面与洽谈人员的素养和修养也密切相关
为使洽谈能圆满成功，参加人员应深谙专业，知识渊博、能言善辩、熟知洽谈策略、反下载后可任意编辑应机敏、充满自信、刚毅果断、有理有节
同时，在洽谈前要多做案头准备工作，精心细致地讨论各种资料及应变对策，以便做到胸有成竹、处变不惊
商务谈判前期准备2、礼仪准备洽谈的礼仪准备，是指洽谈者要注重自己的仪表，合理的安排好洽谈的时间地点，洽谈座次
表现出己方的诚意和重视，以及对洽谈对方的尊重
主要考虑的内容有：(1)时间、地点的安排洽谈的时间地点安排，应通过双方协商而定
一般情况下，主方应尊重客方的意愿，时间安排上除征求对方意见外，应尽量避开公众假期，尤其当对方是外企时，过多占用私人时间会引起他人不快
洽谈的地点应选择高雅、宁静、宽敞、明亮的地方，舒适的环境可以放松人的情绪有利于融洽地进行洽谈
(2)座次的安排洽谈时，一般使用长方形桌或椭圆形桌
长方形桌在摆放时，若是横向，以门为准，正对门的一方为上，属客方;背
