如何开好推广会如何开展高效订货会-----献给致力于成为一名优秀农资推广人的你产品不会十全十美，推广可以做到，但是推广会不是每次都成功，谁开都成功。推广会不成功的原因：1、所有的零售商都请来，还以人多为荣。往往吃了喝了拿礼品就走了。2、几个厂家一起开，事先不确定重点产品，凭讲课老师的发挥吸引零售商。虽然有特别促销，零售商往往也只把1-2周内的进货拿回去，而且以老产品为主。他本来就要进这些的。3、只谈进货，而不是谈产品的优势、前景、利润。卖返点，而不是卖产品、卖公司、卖机会。零售商不动心，怕压货。客户开会主要是为了跟零售商拉关系，吃吃饭，希望增加一点人情多做一点生意，而不是一起探讨生意的机会和共同发展。零售商往往也只是拿点货卖个人情。4、不跟零售商要求现款，只做一个口头的进货量承诺。事后一般不算数。以上的情况不改变，开会的成果就会很低，我们投入这么多人力和精力，不值得，这样的会议我们不主张开，我们要学会高效开会。会议成效倍增的几个关键点1、要开专场，即使是我们的两个产品，也要分开发货；只邀请目标客户参加（客户预期增长30-100%）。2、会议提前通知，足够时间提前和公司销售人员和客户对接好。3、要用重点产品带动生意。但重点绝不能超过三个，鼓励一个一个单独开。4、经销商对产品信心充足与否，会影响订货会一半以上的销量。5、事先和5-10个重点零售商沟通重点产品特点、利润、在当地的市场潜力、以及我们的市场支持，提高他们对产品的信心，再和零售店落实拿货的最高量，基本提前要落实未来会第1页共20页议的80%销量。（影响2-3倍的效果）6、订货会前的三次邀请，分别是确定日期后邀请一次，会前一天和当天早上再电话邀请一遍。比求雨更容易，更有效。（影响10-20%的效果）7、会议要按照标准流程进行，布置会场，联系好发言的嘉宾。要比其他厂家专业。（提升10%的效果）8、订货会重点产品促销要设定具有挑战性的最低门槛、合理梯度.低于最低门槛的定货坚决不给政策（做不做或做的好不好有2-3倍的差距）9、订货会要现款操作。要事先要求零售商带现款。要以产品为订货目标，而不是定多少钱的货。留足足够的时间订货交款。订货会当场要确定重点产品及其数量。（影响30-50%）10、讲课要讲出气势、激情，讲出对产品市场的信心（影响30-70%差距）11、请1-2个对推广的重点产品有经验或认知很高的零售商发言。事先面对面沟通好发言内容。（影响10-50%的差距）12、要请经销商发言，讲解对产品的未来以及效果的认识，鼓动定点的零售商重点推广。要帮助经销商准备发言稿和调动经销商发言的激情。（影响10-20%的差距）第二篇：如何开好商业推广会如何开好商业推广会所谓商业推广会一般是指医药企业充分利用商业客户的网络关系，以召开会议的形式，将产品导入医院、药店、诊所或调往其他的商业客户的一种形式.一般来说，开好商业推广会必须做好以下几件事情：一、会前的准备工作“预则立，不预则废”，细致扎实的会前工作是推广会成功的关键.1、分销代表必须充分地、仔细地与医药商业客户的经理或商业业务经理协商好，并对整个推广会的过程进行仔细策划.2、确定会议类型，即准备召开什么类型为主的推广会，是召开综合型的，还是单项型的.一旦确定了主题，便可以开展一系列的策划和准备工作.3、根据会议类型确定邀请对象，但一第2页共20页般为以下几个方面的人.a.医院邀请对象，一般是药剂科主任、药房采购、相关科室负责人、业务院长等.小医院一般为院长和采购.b.药店、诊所的负责人或采购.c.药批的经理、业务经理、主要采购等.d.其他政府机构人员.4、对于a类人员的邀约可由商业公司操作，但重点的医院必须由企业销售代表和商业公司较高级别经理共同邀约，对于药店、诊所，药品批发企业的邀约由商业公司自己把握，医药企业原则上不要参与，但可以告之哪些地方的药批可以不请，以符合医药企业的渠道价格管理政策.d类人员由商业单位发出较好.5、落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并和商业一起用请贴发出邀请函.6、邀请函的制作也决定了到会的人员的多少及开会时的拿货准备状态.一般的医药企业和商业在开...
