商务谈判报价课件•商务谈判概述•报价策略•报价准备•报价实施•报价后续工作•商务谈判礼仪CATALOGUE商务谈判概述商务谈判的定义商务谈判的参与者商务谈判的定义商务谈判的目标商务谈判的重要性010203达成商业协议维护商业利益建立商业关系商务谈判的策略和技巧01020304了解对手灵活应对坚持底线善于沟通CATALOGUE报价策略报价的定义和重要性总结词详细描述报价的技巧总结词详细描述掌握报价的技巧是商务谈判中必备的能力，通过合理的报价策略，可以增加谈判的筹码和优势。在报价时，应根据市场行情、商品或服务的价值、谈判对手的情况等因素，制定合理的报价策略。例如，可以根据谈判对手的需求和心理预期，适当调整报价的高低和条件，以增加谈判的灵活性和筹码。同时，要注意报价的方式和时机，避免过早或过晚报价带来的不利影响。VS报价的合理性分析总结词对报价的合理性进行分析是确保谈判成功的重要环节，通过分析市场、成本等因素，可以评估报价的合理性和竞争力。详细描述在报价之前，应对市场进行深入调研，了解同类商品或服务的价格水平、供求状况等信息，以便制定合理的报价策略。同时，要结合成本和利润预期等因素，评估报价的盈利空间和竞争力。在谈判过程中，还要根据对手的反应和竞争状况，及时调整报价策略，以确保谈判的成功。CATALOGUE报价准备市场调研与分析目标市场竞争情况行业动态产品或服务的价值评估功能与特点客户需求评估产品或服务的独特功能和特点，确定其差异化优势。了解客户对产品或服务的需求和期望，提高报价的吸引力。成本与利润分析产品或服务的成本构成，预测合理的利润空间。竞争对手分析竞争对手报价竞争优势谈判底线收集竞争对手的报价策略、价格水平和促销活动等信息。分析自身与竞争对手的优势和劣势，制定相应的报价策略。了解竞争对手的谈判底线和习惯，制定自己的底线和应对策略。CATALOGUE报价实施开场白的技巧建立互信关系营造积极氛围。明确谈判目标表明利益诉求报价方式的选取直接报价比较报价拆分报价引导性报价报价的灵活性掌握观察对方反应适时调整报价在报价过程中，应密切观察对方的反应，了解对方对价格的接受程度和心理预期。根据对方的反应和谈判进展情况，可以适时调整报价，以满足对方的利益诉求或应对谈判中的变化。提供附加价值坚持底线在报价时可以附加一些额外的服务或利益，以提高报价的吸引力，促使对方更容易接受己方的报价。在灵活掌握报价的同时，必须坚守己方的底线价格，避免过度让步导致利益受损。CATALOGUE报价后续工作客户反馈的应对客户反馈的收集及时回应调整策略价格谈判的策略坚守底线逐步让步强调价值最终报价的确定与合同签订最终报价的确定010203合同签订后续跟进CATALOGUE商务谈判礼仪着装要求正式场合在正式的商务谈判场合，应选择西装、职业套装等正式服装，以展现专业和尊重。颜色搭配着装颜色应搭配得体，避免过于刺眼或过于花哨的颜色搭配。整洁干净确保服装整洁干净，无污渍、破损或褶皱。言谈举止用语礼貌表达清晰倾听与回应谈判礼仪的实践与运用提前准备1尊重对方结束谈判23THANKS感谢观看
