谈国际工程战略联盟合作伙伴的考察刘家明(中国五环化学工程公司,武汉430079,电话027-87501526,电邮benjamin_lcwcec.com)摘要:本文简要介绍国际工程战略联盟合作伙伴选择的意义和推荐一种考察合作伙伴的工作方法。关键词:国际工程;战略联盟;合作伙伴;考察Talkingaboutinvestigationofco-operationpartnerofinternationalprojectstrategicallianceAbstract:Thearticlebrieflyintroducestheimportanceofcollectingstrategicpartnersforinternationalengineeringprojectandrecommendsoneofthewaysoninvestigatingthepartners.Keyword:Internationalengineeringproject;strategicalliance;partnership,investigate中图分类号:F276.2文献标志码:B文章编号:1008)0155(2003)-06-0007-03战略联盟(StrategicAlliance)是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险共担,优势互补等特定的战略目标,在保持自身独立性的同时,通过股权参与或契约(协议或合同)联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系,并在某些领域采取协调行动,从而取得/双赢0效果。在国际工程市场(国内外资和境外工程),战略联盟的理念已经被国际著名的工程公司熟练应用,并被国内工程公司逐渐认识、接受和采纳,因为很少有公司能够单独具备所有的资源条件,以满足国际工程的复杂要求。工程公司通过战略联盟参与竞争,可以提升企业经营和履约的成功率、分散经营风险和降低经营履约成本。选择合适的合作伙伴,是保证战略联盟成功的基本条件之一,为建立高效的和稳定的战略联盟打基础。那些与自己公司在多方面具有互补性的公司,最有可能成为你真正的合作伙伴;合作的内容越多,在挑选合适的合作伙伴时需要考察的方面就越多。对合作伙伴的考察,常采用走访方式、问卷调查方式以及两相结合的方式。为了能对预期的合作伙伴取得全面并符合客观实际的评估,笔者在研究了若干著名国际工程公司类似工作经验的基础上,结合本人在国内工程公司工作的经验,推荐一种考察、选择合作伙伴时使用的工具)))核查清单(CheckList)。核查清单包含的内容,将在下面逐段加以表述,其中提到的要点,既可以在走访合作伙伴时采用,也可以为编制问卷提供参考。(一)合作的目的你需要合作伙伴为本项目做什么(这些往往是你公司的弱势方面)?要结合项目的具体要求,从以下各个方面考虑:)类似工作经验和业绩;)与业主的关系和沟通渠道;)与当地政府联络协调的能力:)融资渠道;)原材料的获取;)机器、设备的制造;)研究与开发的功能;)获取专有技术的途径(例如通过许可或其他协议);)项目管理;)特定技术人力资源;)一般人力资源;)国际或当地采购与供货;)配套设施供应;)清关和当地运输;)施工安装队伍和组织实施;)合同装置的调试与操作;)培训或培训协助;)政府法令规定必须由当地公司承担的其他工作;)其他等。(二)潜在合作伙伴考察要点结合自己公司的特点,在评价潜在合作伙伴时需考察以下方面:)公司基本特长;)公司档案(地址、所有制、机构、业务范围、财务状况、人力资源等);)类似项目经验和业绩(国际、国内、近期项目、合作过的伙伴、联系及业务网络、当地业绩和在当地的影响力等);)项目实施(项目组织、项目控制、报告制度、文件管理、信息技术的使用、物质管理、运作方式和管理深度、项目队伍和文化交流、关键技术专长和专家、获取当地政府审批能力、HSE和质量管理等);)工程设计(项目组织专业、可用人力资源、标准、CAD、设计程序和方法、设计产品格式、初步设计等);)采购(项目组织机构和协调、可用人力资源、近期采购额、工作流程与程序、催交检验发货、清关与免税等);)施工安装(项目组织机构、可用关键人员资质、合作的施工单位、施工机具、大件运输安装、现场管理制度与能力等);)性能考核和开车(协助开车程度、组织机构、可用人力资源、开车经验、协调等);)生产、制造能力;)营销能力;)其他等。(三)确定合作战略为了准备与其他公司协商合作伙伴关系,可以先问自己如下问题:)我的战略目标是什么?我想从这种关系中获得什么?)我准备提供什么或者在桌面上拿出什么?)我准备不提供什么或者不拿出什么?)我想要未来的合什伙伴做什么?对我有什么价值?)我准备放弃什么?)合作伙伴是否将作为我公司的一部分(...
