工厂#4目标客户定位（市场营销）战略定义目标客户定位（市场营销）战略的基本成分公司战略•公司使命•战略推进和计划挑战目标客户定位（市场营销）要求目标客户定位（市场营销）内部审视目标客户定位（市场营销）环境扫描•强势和弱视略决策的能力•独特的目标客户定位（市场营销）制定所有种类的战•产业及竞争分析•目标客户定位（市场营销）信息形成目标客户定位（市场营销）战略目标客户定位（市场营销）战略日程预算战略基金计划及运营预算适应性程序：连接战略与实施•新产品开发流程经营模型革新•应该确保新产品和服务的持续流动以保持业务在未来的生存能力运营有效性目标客户定位•客户界面管理引建立最•产品与服务的生产的及向客户交付•应该建立最有效成本及资产基础以支持企业选择的战略定位•识别并选择有吸力的客户并且强化客户的表现•应该为业务佳的收入基础适应程序的角色支持对三角形模型的选择战略定位最佳产品整体客户解决方案系统锁定和系统锁定，系中的适面客户服务革新客户价你的服务扩展到客革新客户关怀定制和学习提高产品革新平台开发产市场，或紧跟目标系统结构领导互互补者的锁定地大互补者的数量和时候建立对直目标客户群机会，通过和可能场目标分销渠道覆盖最低成本分销加强最佳系统绩效驱动力最大客户收益驱动力最佳产品成本驱动力系统革新•产生客户及竞争同步•设计开放体当标准-复杂界-快速演化-后向兼容•识别并利用与值链相连的联合开发方式•将户价值链中以提高客户经济性•融合并功能•通过客户锁定•基于一般品家族•首先投入产品流•识别系统中的补者•巩固位•扩多样化•可能的接分销渠道的所有权•识别并利用绑定方案和定制增加关键客户的价值•增加客户价值的绑定方案的联合•选择关键的垂直市•检查渠道拥有选择•通过多渠道使大化•获得•通过渠道识别并每种产品的获利性•提高系统绩效•将互补者融入提高系统绩效中•提高客户经济•提高整体解决方案成分的水平连接•识别产品成本•改进单机产品成本运营有效性目标客户定位革适应性程序新Delta模型中企业驱动力的绩效度量最佳产品全方位客户解决方案系统锁定�成本驱动力�运营有效性�目标•成本绩效本•客户价值链利润者的利润驱动力�客户定位�革新新驱动力�–部门成本–生命周期成–可变与全部成本•成本驱动•质量绩效•差别程度•产品市场占有类力•渠道成本•产品利润–副产品种–附加服务–副渠道•利润驱动•产品导入率间开发成本•投向市场的时•新产品的销售百分比•产品•科研与开发投入占销售的百分比–整体成本–整体收入与•客户经济驱动力•我们的服务与竞争对比对客户利润的影响•客户分享获利性•系统基础设施的描述•整体系统成本/收入•互补者的投入与收益•坚持你的标准给互补者带来的成本•系统绩效驱动力•客户保留•客户带来的–个体与部分•客户绑定–转移成本•客户价值链的相关参与围度绑定•系统市场占有份额•我们占互补者得–与我们的私人标准相–连的投入百分比•互补者带来的利润•互补者与客户的转速度•产品开发的百分比移成本–从联合开发•产品开发的–定制•类似标准给互补者带来的成本•产品范–目前与潜在与目标客户定位相关的战略决策的主要种类动作的预测而投入的努力相作用。重要2.定义与分析市场它开始于正确的市场细分，对产品-部门所提供的产品作出决策—包括特定的及导入评估，业务分析，模型开发，形5.分销战略决策包括：选择分销渠道—要售商，批发商或代理商；设计并6.定价战略，品牌战略及产品质量和特点。一个明确的赞助者对于思想产品或8.销售战略括账目管理，交叉销售和向上销关键成分。关键的决策是提供的1.市场营销信息与公司为破解竞争者的地位和对他们未来的问题是产品导入，市场营销方法，细分活动的变化，定价政策，产品负债，新的分销渠道和改进的服务方式。这些决定与为公司提供市场营销信息相关。市场部分的更好的定义以捕捉客户的不同喜好和需求。在每个分部分中，要对客户和团队购买者行为进行分析，还要对整体战略竞争环境进行分析。3.产品战略产品战略指的是对于如何定位一个业务产品，产品线的范围，混合度...
