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论文编号：自学考试本科毕业论文（设计）华为有限公司国际销售策略分析专业名称：姓名：考点名称：准考证号：联系电话：年月贵州大学自学考试本科毕业论文（设计）诚信责任书本人郑重声明：本人所呈交的毕业论文（设计），是独立进行研究所完成。毕业论文（设计）中凡引用他人已经发表或未发表的成果、数据、观点等，均已明确注明出处。特此声明。论文（设计）作者签名：日期：第I页贵州大学自学考试本科毕业论文（设计）目录摘要...............................................................IIAbstract..........................................................III前言................................................................1第一章绪论.........................................................21.1行业介绍.....................................................21.2华为有限公司简介.............................................2第二章华为公司国际销售环境分析.....................................42.1宏观环境分析.................................................42.1.1政治环境分析...........................................42.1.2经济环境...............................................42.1.3社会文化环境...........................................52.1.4技术环境...............................................52.2华为公司的SWOT分析..........................................6第三章华为技术有限公司国际化销售评价和问题分析.....................83.1华为公司国际销售成绩.........................................83.2华为国际销售中存在的问题.....................................8第四章华为公司国际销售策略建议....................................104.1加强品牌建设................................................104.2加强国际销售人才队伍建设....................................104.3以更为有效的方式进行促销....................................11结束语.............................................................12参考文献...........................................................13致谢...............................................................14第II页贵州大学自学考试本科毕业论文（设计）华为有限公司国际销售策略分析摘要信息全球化和经济是当今世界发展的一个重要特点，电信设备行业通过提供快捷、迅速的通信工具，成为了经济和信息全球化的重要推动力量。在推动经济全球化过程中的电信设备产业本身也变得日益全球化。深圳华为技术有限公司从1988年成立之初，便决定走国际化道路、参与国际市场竞争目标。通过二十多年的不懈努力，华为公司已经基本完成国际化布局，在全球多个国家建立了市场分支机构、合资企业和研发机构，产品先后进入西班牙、埃及、泰国、韩国等五十多个国家和地区。然而面对国际市场需求的日益增大以及国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度几块的机遇与挑战，华为公司该如何优化海外销售策略，通过创新性的销售策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是其在以后国际化道路中面临的重要问题。本文以国际销售理论为主要理论基础，对华为公司的国际销售环境分析，同时对其国际销售策略进行了分析评价，最终对于其现有的销售现状提出了自己的建议。关键字：华为技术有限公，国际销售策略，国际电信市场第III页贵州大学自学考试本科毕业论文（设计）TheAnalysisOfHuaweiForInternationalSalesStrategyAbstractTheglobalizationoftheeconomyandtheinformationisanimportantcharacteroftheworlddevelopment.Thetelecommunicationequipmentindustryhasbecomethemostimportantimpellingforceintheeconomyandtheinformationglobalizationthroughprovidingtherapidandquickcommunicationfacility.Telecommunicationequipmentindustryhasbecomemoreglobalizingintheprocessofimprovingeconomyglobalization.ShenzhenHuaweitechnologiesco.LTD.,fromitsinceptio...