下载后可任意编辑一手房网络营销方案一手房网络营销方案篇一一、网络营销目的1、宣传品牌对项目进行线上宣传，吸引人气，促使更多的人关注该项目楼盘，提高项目楼盘知名度，建立良好的企业形象。2、积累客户提高项目曝光度的同时，宣传的范围更广泛，宣传的途径多样化，可以挖掘更多的目标客户、潜在客户，进而可以积累更多的客户群体。3、促进销售利用互联网途径，在顾客和消费者之间建立起良好的下载后可任意编辑沟通桥梁，及时传递详细的楼盘信息及优惠活动等等，建立起良好的信任感，促进客户转化达成交易。二、推广方式2.1产品推广产品推广主要是利用互联网上的各种资源来传递产品信息，目的是在于对整个项目进行全方位立体化的介绍和宣传，让目标客户知道整个项目的主题概念，提倡生活方式以及未来的进展规划等等。2.2广告推广广告推广就是利用线上的广告资源对项目楼盘进行大幅的宣传，侧重点依据不同时期不同阶段的营销目标、项目诉求点来确定，选取合适的网络媒介来投放广告，对项目楼盘进行展示。2.3活动推广产品推广和广告推广都是企业单向的展示的过程，目下载后可任意编辑标客户并没有参加进来，所以这个时候可以策划相关的网络主题活动来辅助项目的宣传，提高广告的影响力，增强客户对该项目的友好性及关注度，提高媒体的关注度。三、营销策略规划3.1预热期预热期的重点是整个项目的形象推广，品牌推广，不需要涉及到具体的情况，主要是让目标客户知道整个项目的主题概念和提倡的生活方式等等。这是整个楼盘的档次定位最重要的阶段。在这个阶段，主要以广告推广和活动推广为主。广告推广位置主要是选择当地具有一定代表性和影响力的新闻网站，门户网站，论坛等等，在其网站上，选择显著位置投放广告。预热阶段要注重整个项目的形象包装必须实施全方位不间断形象炒作新闻。同时也要根据项目自身的情况来制定这个阶段的广告策略，假如一个项目的周期较长，要适当的炒作企业理念，假如一个项目是高档项目要适当炒作企业实力和客户身份。下载后可任意编辑同时，在当地的新闻网站，论坛上面可以投放一些项目软文，如介绍项目楼盘所在区域未来的进展情况，周边配套设施的建设情况，吸引广阔群众对该区域的关注，为后期推广埋下伏笔。也可以在相关的新闻中插入品牌宣传的视频短片，让广阔市民对项目楼盘有更直观的认识。在活动推广方面，主要依托微信、微博、论坛等线上互动性较强的媒介。如鼓舞顾客利用微博、微信转发相关的新闻报道来猎取抽奖机会，对有关项目介绍的帖子实行顶贴回帖参加抽奖活动等等。可以结合当时的热点事件来进行项目楼盘的宣传，制造热点话题，鼓舞大家转发讨论增加项目的曝光度。在预热期后半部分，可以组织认筹活动来提高关注度通过新闻报道、软文、帖子、微信、微博消息来宣传认筹活动，并对转发活动信息的顾客给予一定的奖励，如到售楼处领取精致礼品。既为项目带来了人气，又促进活动信息的二次传播。3.2开盘期下载后可任意编辑开盘期依托前期积累的关注度，需要将大量的顾客导入到售楼处现场。由于开盘期时间较短，但是需要聚集较多的人气，所以在开盘阶段侧重的方面是广告推广和活动推广，通过大量的广告曝光来吸引大量顾客关注并导向线下活动，通过现场活动来营造喧闹的场景。线上活动和线下活动相结合，促进宣传效果的进一步扩大。开盘当天的活动除了优惠力度比较大之外，现场的喧闹的场景也要同时直播到网络上，如当地论坛，相关的贴吧，微信圈，QQ群等等。结合当前比较热门的事件和话题来策划现场活动，并在网络上进行推广。如近期比较火的网络神曲《小苹果》，就可以安排一些人在售楼处跳《小苹果》，迎合大众口味来制造热点视频，然后上传到主流视频网站，并利用微博、微信进行线上转发推广，促进网友及媒体关注该项目楼盘等等。开盘当天没有到现场的顾客，通过对线上活动的持续关注与转发，也可以获得一定的奖励，如送购房抵用券，参加抽奖等等。线上活动线下活动的主题应该统一，以此来加深顾客的印象。产品推广方面则着重考虑售楼处的环境布置及沙盘的下载后可任意编辑设计，应该和品牌形象及未来规划相统一，符合目标顾客品味，体现...
