中国重汽2011年商务政策解读市场部总经理王德春二○一○年十二月各位来宾、合作伙伴、新闻媒体的朋友们：大家上午好！波澜壮阔的2010年即将过去，我们再次相逢中国重汽商务大会，运筹2011年的重卡市场，抢抓2011年的市场机遇，共谋发展。今天，我们满怀10年丰收的喜悦和对11年美好的憧憬，相聚泉城，请允许我代表市场部向大家表示热烈的欢迎和诚挚的问候：欢迎各位伙伴回家了。受公司领导委托，我向大会做2011年商务政策解读和重卡市场的回顾与展望，藉此使合作伙伴们对中国重汽2011年的营销策略加深认识，同时也希望通过对重卡市场的回顾与展望，加深对重卡市场趋势的理解,供大家在营销工作中借鉴。主题第一部分：2010年重卡行业概述第二部分：2011年重卡行业展望第三部分：中国重汽2011年商务政策解读第四部分：中国重汽2011年营销管理第一部分中国重卡2010年市场概述——2010年预计重卡行业实现销售105万辆，历史性地突破年销量百万辆大关，较09年增长65%；——牵引车市场1-10月实现销售30.6万辆，预计全年实现销售40万辆，占重卡市场的38%；——自卸车市场1-10月实现销售25.8万辆，预计全年实现销售37万辆，占重卡市场的35%，中国重汽自卸车占其中40%；——混凝土搅拌全年预计实现销售7万辆，中国重汽实现销售2.4万辆，约占40%的市场份额。中国重汽2010年预计年销售量达到19.5万辆，市场占有率超过20％的新记录，助推我们共同跨入新的市场境界。在世界经济低位徘徊之时，中国经济、中国的重卡市场取得如此辉煌的业绩，是国人的荣耀和我们在座的重卡人的骄傲。一汽22.46%陕汽10.88%中国重汽20.22%北汽福田9.99%红岩3.28%其他9.55%北奔4.34%东风19.28%2010年1-10月份厂家市场份额重卡行业10年与09年月销量走势对比0200004000060000800001000001200001400002010年78273712231180041158791070089383870184648426922670247920001000002009年1085129664614606299156174536925368856871660546010261547626451月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11、12月为预计牵引车10年月走势及各驱动形式月销量走势050001000015000200002500030000350002010年牵引车28579246263422630719320713093823401180212336625865其中4*2147595519752393264722381810148013611202其中6*27598591468696335733467025072333254816924其中6*4195041773825382219912208521995151331191015011154111月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6*4牵引在治理超载超限法规影响下，成为牵引车市场的主销品种。牵引车市场牵引车2010年各驱动形式月比例走势0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%4*25.16%3.88%5.77%7.79%8.25%7.23%7.73%8.21%5.82%4.65%6*226.59%24.02%20.07%20.62%22.87%21.66%21.67%18.49%23.46%26.77%6*468.25%72.03%74.16%71.59%68.86%71.09%64.67%66.09%64.24%59.58%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月6*4牵引车品种已经占到牵引车市场份额70%左右。6.45%22.65%68.49%2010年1-10月各驱动综合比例牵引车10年4*2车型中各功率段比例月走势0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%260≤PS＜29040.20%43.56%33.77%34.77%37.74%42.67%38.23%44.86%36.59%41.68%290≤PS＜31017.15%20.21%30.58%33.77%27.43%29.62%29.34%26.55%27.41%25.87%310≤PS＜34024.75%26.60%21.62%18.97%23.01%16.67%18.51%17.57%17.56%15.81%340≤PS＜38011.59%8.69%8.81%6.35%6.84%7.73%8.56%7.23%11.02%11.31%380≤PS1.15%1.36%1.47%1.34%1.66%0.54%3.09%1.82%1.62%2.41%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月4*2牵引车功率分布排序：一、260-290马力；二、290-310马力；三、310-340马力；四、340-380马力；五、380马力以上。4*2牵引车功率段比例走势牵引车2010年6*2车型中各功率段比例月走势0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%70.00%260≤PS＜2901.49%1.56%1.21%1.82%0.41%1.03%0.79%0.96%1.75%2.40%290≤PS＜3105.51%11.87%7.77%7.06%9.72%20.71%12.32%8.64%14.76%13.07%310≤PS＜34049.38%49.63%49.21%46.74%40.36%47.19%59.03%57.05%62.03%66.35%340≤PS＜38013.24%16.10%20.69%19.16%20.79%25.11%23.66%...
