华北营业训练组华北营业训练组生动化陈列2课程内容时间道具/游戏开场白10一、概念:背景、定义、目的40二、陈列的方式30游戏三、陈列的十大要素（1-5）50游戏四、陈列的十大要素（6-10）50游戏五、结语：陈列五比、四到，行动计划20课程进行时间3于本课程的结束时,学员应能:通过对生动化陈列方法、技巧、标准的学习使学员熟练掌握生动化陈列的操作进而提升绩效达成能力课程目标4背景、现状、定义陈列的方式陈列十大要素标准陈列课程全貌5课程大纲一、背景、现状、定义1、客户的压力2、业代的压力3、市场趋势4、生产商5、零售商6、消费者二、陈列的方式1、货架陈列2、端架陈列3、落地割箱陈列4、落地堆箱5、主题堆箱6、包柱陈列三、陈列的十大要素1、地点2、位置3、空间4、品牌5、纵向6、块状7、广宣8、标价9、面向10、新鲜度6通路天罗地网天罗地网服务大禹治水大禹治水•以服务终端，满足需求为中心。•因應市場競爭与规律，因势利导以客户服务为导向.•以决胜终端为目标，保持品类通路高覆盖、高渗透。•提昇人員產能使其提供更有效的客戶管理/服務。•天罗地网,有价值通路全面覆盖,提升商流效率。政策精神7精耕细作精耕细作服务终端服务终端决胜终端决胜终端精耕细作精耕细作服务终端服务终端决胜终端决胜终端““乐得买”乐得买”Acceptability““乐得买”乐得买”Acceptability““买得起”买得起”Affordability““买得起”买得起”Affordability“买买得得到到”Availability“买买得得到到”Availability通过分工协助，营业单位进行全面精耕细作持续维系消费者“买得到”的物质需求，达到销售机会“无处不在”的极致！掌握一阶通路原则：掌握一阶通路原则：服务终端、服务终端、决胜终端决胜终端政策精神8一、客户的压力二、业务代表的压力三、怎么办背景9货架面积限制商品管理供应商的要求业绩、利润营业外收入竞争对手货架陈列美观与规划库存的降低客户的压力客户的压力10库存管理陈列面积的扩大及维持季期及破损品的处理陈列位置及生动化业绩新品陈列及CP竞品的抢攻与店主及店员沟通业代的压力业务的压力11站在公司的立场上满足客户的需求我们的责任解决客户的需求12市场趋势：一、城市化二、消费者的变化三、市场中销售渠道的转型市场现状分析13生产商一、在零售门店产品货架陈列不合理二、品种范围急剧扩大三、零售商的需求市场现状分析14零售商一、滞销产品没有及时清退，占有过多的货架空间二、目前的错误做法-用滞销产品或库存大的产品填补货架上的空缺三、店内商品价格标签不规范四、各厂家操作面对经营意愿的影响五、门店销售量好的产品没有及时补货，没有得到应有的货架空间市场现状分析15消费者货架空间管理的重要性三分之二的消费者是在店内作出购买一般作出购买某种商品的决定只需20秒钟这就意味着：可以通过货架空间管理来影响消费者在店内的购买行为！市场现状分析16计划性购买0.0%20.0%40.0%60.0%80.0%100.0%亚洲美洲亚洲3.5%80.0%96.5%10.1%美洲42.6%39.4%57.4%40.0%1234冲动性购买入店后才决定购物备忘单使用率市场现状分析17什么是生动化陈列?18192021依照公司标准将产品在店头透过绝佳的陈列位置及醒目活泼的广宣物摆放、吸引消费者的注意，并刺激消费者购买的过程生动化的定义22一、活化产品力，将［产品］变成有魅力的［商品］二、唤醒消费者需求，刺激消费者冲动性购买及扩张性消费三、加强货架占有率，扩大并充分利用产品陈列空间四、提升品牌形象，增加品牌价值，树立良好的公司形象及产品形象五、提高回转率，促进产品销售，将产品转化为业绩六、遏制竞品，提高本品市占率生动化的目的23商品陈列的方式有那些？24一、货架陈列二、端架陈列三、落地割箱陈列四、落地堆箱五、主题堆箱六、包柱陈列商品陈列的方式25一、货架26二、端架27三、地堆28四、落地堆箱29五、主题堆箱3031六、包柱陈列3211、岛式堆箱陈列、岛式堆箱陈列处于通道中央，四周处于通道中央，四周均可被消费者接触到，配均可被消费者接触到，配合合POPPOP或堆箱围布，具良好或堆箱围布，具良好的宣传效果的宣传效果,,多见于多见于量贩通量贩通路路。。七、其它特殊陈列方式七、...
