产品促销活动方案篇一一、筹划目的：1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和佳誉度。2、推进公司品牌产品的市场推行，扩大品牌产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高品牌产品市场占有率。3、分析公司的市场环境，诊断存在征询题和开展时机，明确公司的年度目的，指导公司的年度营销活动。4、评估公司施行的市场营销活动效果和市场业态开展趋势，适应和引导市场开展。二、总体市场环境：1、市场现状：①高速增长，潜力宏大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步标准，市场潜力大增长猛。②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地点品牌众多，业内没有构成强势品牌。③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费构造和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，品牌产质量量参差不齐。⑤侧重品牌产品，无视效劳。更多的关注品牌产品的式样质量方面，对效劳注重力度和作为促销手段利用不够。⑥决胜终端，分销乏术。品牌产品销售更多依托终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。⑦直营为主，稳步开展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步开展存在缓慢。⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推行措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲缺乏。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业开展后备力量缺乏，⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。2、市场前景：①市场高速增长：国内经济开展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活质量，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。②市场潜力宏大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费构造发生变化，高档消费比重趋大，今后珠宝首饰市场规模宏大。③政府鼓舞消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓舞消费，逐步健全放宽信贷政策。④市场日趋标准：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和标准市场环境和秩序，逐步消除地点保护主义，利于珠宝首饰行业的跨地区连锁开展。⑤消费构造复杂：不同年龄和收入层次的需求明显差异化，品牌产品高中低档均有相应消费群体。⑥装饰保值并蓄：收入增加，投资多元化，对珠宝的需求在装饰功能的同时，也成为投资保值的不错选择。⑦中港品牌争霸：随着政府对珠宝首饰实行零关税政策，香港企业将更大规模的投资大陆，更多品牌产品投放大陆市场。⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的品牌产品、效劳、品牌、资金、人才、治理和运营等优势，必定将逐步整合国内大中城市珠宝首饰市场，实现规模连锁运营。小品牌市场范围将更小。3、今后市场阻碍要素：①国内宏观政治经济环境变化：大陆政局稳定，经济建立为主，政府职能转换，办事效率提高，环境改良。②居民收入水平和今后预期：大中城市城镇居民收入稳步快速提高，消费需求层次提高。③居民消费构造变化：消费需求步入温馨享受型阶段，高档消费在消费构造中的比重增加。④居民消费心理诉求：对预期收入指数有决心，个性消费、超前消费和时髦消费与国外兴隆国家趋同。⑤国际局势变化：国际局势仍以和平为主线，美元欧元等主要货币汇率不稳，珠宝钻石等保值作用明显，国内市场受国际阻碍不是特别明显。三、公司市场诊断：1、存在征询题：①品牌产品定位：低档品牌产品出样偏多，品牌产品定位应以中高档品牌产品为主，减少低档品牌产品的出样数量。②价格策略：应参考定价，同类同档次商品70%的品牌产品定价高于同档次品牌5-20%。表达品牌形象。③质量操纵：企业质量体系不完善，对内对外的质量操纵有疏漏，对质量事故处理不完全迅速。④效劳质量：无完善和对销售具有推进力的效劳体系，效劳内容少，效劳水平有待提高。⑤品牌传播：没有系统的品牌塑造体系，对品牌的提升不注重，知名度佳誉度建立着力缺乏。⑥渠道运作：以直营连锁为主，自有资金压力大，规模扩张受限制，运营风险偏大，本钱偏高。⑦促销宣传：促销活动方式把戏少，集中运作少和效率不高，资源整合不够。...
