国际市场进入战略通用课件•国际市场概述•国际市场进入战略•国际市场环境分析•国际市场进入模式•国际市场进入战略实施•国际市场进入战略风险与应对01国际市场概述国际市场的定义与特点定义国际市场是指不同国家和地区之间进行商品和劳务交换的场所和领域。特点全球性、多样性、竞争激烈、法规限制、文化差异等。国际市场的形成与发展010203形成原因发展历程发展趋势全球化、国际贸易自由化、技术进步、资源优化配置等。从殖民地贸易到现代国际贸易，国际市场不断扩大和深化。电子商务、绿色贸易、服务贸易等新兴领域不断发展。国际市场的参与者与竞争格局参与者跨国公司、出口商、进口商、国际投资者等。竞争格局全球范围内形成了多层次、多元化的竞争格局，包括发达国家与发展中国家之间的竞争、跨国公司之间的竞争等。02国际市场进入战略出口进入战略直接出口间接出口建立国际销售网络企业通过自己的销售团队或第三方经销商，将产品直接销售给国际市场的客户。企业通过国内的中间商或出口代理商，将产品转售给国际市场的客户。企业在目标市场设立自己的销售分支或代表处，以更直接地接触当地客户和市场。投资进入战略合资进入并购进入企业通过收购目标市场的现有企业或品牌，快速进入市场并获取现有资源和市场份额。企业与目标市场的当地企业合作，共同投资、经营和管理业务。独资进入企业独立投资，在目标市场设立自己的全资子公司或工厂。合作进入战略技术合作营销合作采购合作企业与目标市场的当地企业或研究机构进行技术合作，共同研发新产品或技术。企业与当地企业合作，共同推广产品和服务，扩大市场份额。企业与当地企业合作，共同采购原材料或零部件，降低成本。国际化战略的制定与选择市场调研风险评估与管理了解目标市场的需求、竞争态势、法律法规和文化差异，为企业制定合适的进入战略提供依据。识别和评估潜在的市场风险、政治风险、汇率风险等，并制定相应的风险管理措施。评估自身实力持续调整与优化分析企业的资源、能力和核心竞争力，以便选择最适合自己的进入战略。根据市场变化和企业发展需要，不断调整和优化国际市场进入战略。03国际市场环境分析国际市场宏观环境分析政治环境经济环境分析目标国家的政治稳定性、政策法评估目标国家的经济发展水平、市场需求规模、人均收入和消费水平等。规对市场的影响，以及与我国的政治关系。社会文化环境技术环境研究目标国家的社会文化背景、价值观念、教育水平、宗教信仰等，以及与我国文化的差异。关注目标国家的技术发展水平、创新能力以及知识产权保护状况。国际市场微观环境分析竞争者分析目标客户分析供应商分析营销中介分析了解目标市场的竞争格局，主要竞争对手的市场份额、营销策略等。研究目标市场的消费者需求、消费习惯、购买力以及消费心理等。评估目标市场的原材料、零部件等供应状况，以及与供应商的关系。分析目标市场中分销渠道、物流配送、广告代理等中介机构的作用。国际市场机会与威胁分析威胁分析识别可能对国际市场进入构成威胁的因素，如政策风险、汇率波动等。机会分析寻找并评估目标市场中存在的商业机会，如市场空白点、技术创新等。SWOT分析综合分析目标市场的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），制定相应的市场进入策略。04国际市场进入模式出口模式间接出口企业通过国内的中间商或出口商将产品转售给国际市场上的客户。直接出口企业通过自己的销售团队或代理商将产品直接销售给国际市场上的客户。许可证贸易企业通过许可他国企业使用其知识产权或技术，以换取一定比例的收益。投资模式独资企业企业通过在目标国家投资设立全资子公司，拥有对该子公司的完全控制权。合资企业企业与目标国家的合作伙伴共同出资设立公司，双方共同拥有和控制该合资企业。兼并与收购企业通过收购目标国家的现有企业或资产，以实现快速进入国际市场。合作模式战略联盟两个或多个企业之间为了共同的目标和利益，通过协议或股权参与等方式建立合作关系。合作研发企业与目标国家的科研机构或高校合作，共同开展研发活动，以获得技术上的优势。合作生产企业与...
