2022商务谈判策划书商务谈判策划书时间匆忙，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将迎来新的任务和目标，是时候静下心来好好写写策划书了。信任大家又在为写策划书犯愁了吧！下面是我为大家收集的商务谈判策划书，希望对大家有所帮助。商务谈判策划书1一、谈判主题第1页共213页(一)谈判主题(二)双方背景资料二、谈判团队人员组成主谈：……，公司谈判全权代表;决策人：……，负责重大问题的决策;技术顾问：……，负责技术问题;法律顾问：……，负责法律问题;…………三、双方利益及优劣势分析(一)双方利益分析1、我方核心利益：第2页共213页2、对方利益：(二)双方优劣势分析1、我方优势：2、我方劣势：3、对方优势：4、对方劣势：四、我方谈判目标(一)战略目标：(二)谈判目标五、对方谈判目标预料分析(一)战略目标：(二)谈判目标第3页共213页六、程序及详细策略(一)开局：1、方案一：感情沟通式开局策略：通过谈及双方合作状况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中2、方案二：实行进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方过错，开出我方条件，以制造心理优势，使我方处于主动地位……等等其他方案可实施3、对方提出有关条款的对策：1、借题发挥的策略：仔细听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对第4页共213页罢工事务进行剖析对其进行反对……等等其他策略可实施(二)中期阶段：(三)休局阶段：如有必要，依据实际状况对原有方案进行调整(四)最终谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最终让步的幅度，在相宜的时机提出最终报价，运用最终通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系第5页共213页3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间七、打算谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》……备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、实行补救措施或者赔偿损失等违约第6页共213页责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能避开并不能克服的客观状况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进行，有必要制定应急预案。1、对方……应对方案：2、对方运用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的提议。第7页共213页应对：了解对方权限状况，“白脸”据理力争，适当运用制造缰局策略，“红脸”再以示意的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。应对:避开没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。4、对方依据法律上有关……从而……应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，实行放弃赔偿要求，换取其它长远利益。第8页共213页5、若对方坚持在……一点上，不作出任何让步，且在……上也不作出主动回应。则我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。商务谈判策划书2一、谈判主题朱利安·杜维则先生到风景如画的埃彼斯村跟蒙舍·朱利安·拉芳先生购买400平米土地以建立房屋。二、谈判双方背景及人员组成1、主方(我方)：朱利安·杜维则先生第9页共213页朱利安·杜维则先生曾以每平米80法郎的价格购买了风景如画的埃彼斯村的两块地，第一块地为600m2，其次块地为800m2。但如今这两块地的价格已经上升到每平米150法郎。朱利安·杜维则先生认为他购买的地有点小，想要接着购买400平米的该村土地来建立房屋。那么朱利安·杜维则先生的全部土地将会上升到每平米200法郎的价格。2、客方：蒙舍·朱利安·拉芳先生蒙舍·朱利安·拉芳先生是巴黎的一位保险经纪人。曾有人在埃彼斯村以每平米15法郎的价格买下土...
