学校招生个人工作总结由会员“故乡”投稿推荐，但愿对你的学习工作能带来参考借鉴作用。做招生不容易，做一名优秀的招生人员更不容易。下面是小编为您精心整理的学校招生个人工作总结精选。学校招生个人工作总结精选1__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：一、__年上半年招生工作过程回顾（一）打响招生工作___。在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的时候，我__地回顾了__年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行__进而__出招生过程的__。__年年__月份率先带领一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到__的第一步。（二）深入__，摸清__，详细绘制出__战况地图。_月末携带__印制的__招生__材料和笔记本__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到知彼。（三）打好__持久战。根据前期的__战况地图扎实展开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。（四）全力进行__。抓住契机，以____为切入点，全力准备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__的这一局面，____，以__大会为形式，吸引__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用中国古代营销之母李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。二、取得的点滴成绩（一）20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。（二）20__年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责第1页共14页的__地区，其中文科最高分为___分，录取专业是____、理科最高分为_____，录取专业是____。（三）20__年__地域招生录取总人数突破230人。（四）20__年所负责的__总报名人数突破50人。（五）20__年个人招生录取总人数位居全院第一。三、招生工作经验和策略（一）充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__咨询解答的基础上，进而丰富__宣传战术，通过丰富__战术，把__咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等（二）钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的拉-登营销战术引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。（三）事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。（四）明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生__技巧。（五）不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦__试验田。例如：自己所负责的各个地域的__方法应不同，进而自己所负责地域各个__方法不同，以至于自己所负责地域____的__方法达到不同。（六）吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：毛主席说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作__方法进第2页共14页行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去收藏、把玩、收获。四、下一步招生工作计划（一）做好__工作，提高录取新生的报到率。（二）充分利用__这一契机，__201__年招生工作__。（三）安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。（四）做好20__年的招生__工作。五、工作的一点感悟我认为我们__人员应该研究iso9000如何全...
