商品采购管理课件CONTENTS•商品采购管理概述•供应商管理•采购谈判技巧•采购成本控制•采购风险管理与质量控制•采购绩效评估与持续改进01商品采购管理概述商品采购的定义与重要性定义商品采购是指企业或个人为了满足生产、经营或消费需求，购买商品或服务的经济行为。重要性商品采购是企业生产经营的重要环节，直接影响企业的成本、质量和市场竞争力。有效的商品采购管理能够降低成本、提高效率、保障质量，为企业创造更大的价值。商品采购管理的目标与原则目标实现商品采购过程的规范化、标准化和高效化，确保采购的商品符合质量要求、价格合理、供应稳定，为企业创造更大的价值。原则遵循公平、公正、公开的原则，建立科学合理的供应商评估和选择机制，确保采购过程的透明度和公正性。同时，加强与供应商的合作关系，实现共赢和共同发展。商品采购管理的流程与策略流程需求分析、供应商评估和选择、采购谈判、合同签订、订单下达、验收入库、结算付款等。策略根据企业实际情况和市场环境，制定合理的采购策略，包括集中采购、分散采购、长期合作与短期交易等策略。同时，建立科学的库存管理制度，合理控制库存水平，避免积压和浪费。02供应商管理供应商选择与评估供应商评估流程制定评估指标和标准，对供应商进行全面评估，包括产品、价格、交货期、服务等。供应商选择标准评估供应商的资质、经验、技术水平、质量保证、价格等因素，确保选择符合企业需求的供应商。供应商谈判与合同签订与供应商进行谈判，明确双方的权利和义务，签订合同以确保合作顺利进行。供应商关系维护与优化建立良好沟通机制供应商合作策略调整与供应商保持密切沟通，及时解决合作中的问题，确保信息传递的准确性和及时性。根据市场变化和企业需求，适时调整与供应商的合作策略，优化供应链。供应商绩效管理对供应商的绩效进行跟踪和评估，及时发现并改进不足之处，以提高整体合作效果。供应商绩效评价与改进010203绩效评价标准绩效评价实施改进与提升制定绩效评价标准，包括质量、交货期、价格、服务等指标，对供应商进行全面评价。定期对供应商进行绩效评价，收集相关数据和信息，确保评价的客观性和准确性。根据绩效评价结果，与供应商共同制定改进计划，提高供应商的整体水平，实现长期合作共赢。03采购谈判技巧采购谈判前的准备市场调研明确采购需求清晰明确地列出采购商品的技术规格、质量要求、数量、价格等条件。了解商品的市场价格、供求状况、竞争对手等信息，为谈判做好充分准备。01020304供应商筛选制定谈判策略根据采购需求，筛选符合条件的供应商，并了解供应商的背景、资质、供货能力等情况。根据市场调研和供应商情况，制定合适的谈判策略，包括价格、付款方式、交货期等关键条款。采购谈判中的策略与技巧倾听与提问使用压力策略在谈判中认真倾听供应商的意见，通过提问了解供应商的立场和底线。在必要时可采用施加压力的策略，如强调采购规模、品牌影响力等优势，以争取更优惠的条件。让步与妥协建立信任关系在谈判中要灵活变通，根据实际情况做出适当的让步和妥协，以达成双方都能接受的协议。在谈判过程中与供应商建立互信关系，有助于达成更好的合作协议。采购谈判后的合同签订与执行01合同条款审查03合同执行监控仔细审查合同条款，确保与谈判达成的协议一致，防止出现歧义或遗漏。在合同执行过程中，对供应商的供货情况进行监控，确保供应商按照合同要求履行义务。0204合同变更管理合同签订在双方达成一致意见后，正式签订合同，确保合同具有法律效力。如需对合同条款进行变更，应与供应商进行协商，并重新签订合同或补充协议。04采购成本控制商品价格分析总结词了解市场行情详细描述对商品的市场价格进行调查和分析，了解同类商品的价格水平，掌握价格动态，为采购决策提供依据。采购成本核算与预算总结词制定采购计划详细描述根据企业的需求和市场行情，核算采购成本，制定采购计划和预算，确保采购活动的合理性和经济性。采购成本控制的方法与措施总结词：降低成本详细描述：通过优化采购流程、提高采购效率、选择合适的供应商、加强库存管理等措施，降低采购成本，提高企业...
