2022产品推销策划书产品推销策划书策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是我整理的产品推销策划书，希望对你有所帮助！产品推销策划书（一）一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业龙头老大其踪迹几乎遍布世界各地获得了消费第1页共16页者一样好评、从**年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州第一家分店即将开业其详细活动支配如下：二、活动目：1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好企业形象。3、营销目标：通过各项活动扩大顾客活动参加度拉动销售增加商场效益并通过消遣营销方式增加企业利润。3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和第2页共16页社会效益统一。三、目前营销状况：1、市场状况：选址在繁华商业区四周具有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。3、宏观环境状况：消费群体大多数为流淌性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求都很大。四、swot问题分析：第3页共16页优势：沃尔玛具有很强规模效应、在肯定程度上具有很大竞争力而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。劣势：运营成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多。机会：目前零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。威逼：存在现实和潜在竞争力市场风险因素较多。五、价格策略：第4页共16页1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“每天低价”口号推出物美价廉商品。2、赐予适当数量折扣激励多购。六、促销策略：1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳经济效益。2、保持本土化经营、七、广告宣扬：1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑第5页共16页州开张并传递物美价廉信息以及美丽购物环境引起顾客购买欲望从而增加销售。2、并附以街头发传单形式并向顾客传递沃尔玛经营理念“每天低价”原则。3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应马上削减广告量尽量削减不必要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价。4、注意卖点广告宣扬即pop广告。八、公共关系：第6页共16页1、建立和维持企业与消费者之间正常合作关系。2、企业与供应商建立良好协作关系以保证商品正常运转。3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲解并描述爱惜资源爱护环境途径树立良好社区关系。4、赞助失学儿童多参与一些公益活动树立良好企业形象。5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。九、营业推广：1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特别服务。2、对消费者促销：赠送样品减价推销。第7页共16页3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。产品推销策划书（二）一、活动主题庆中秋，迎五一————荣辱与共，爱在广东二、活动时间（1）如有条件，建议活动分为两波。（2）选择活动时间为3天经销商必需具备以下条件：具备良好市场基础；具备优良市场口碑；拥有较强执行实力。第8页共16页三、活动内容1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精致小雨伞一把或地垫一张。2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。3购家具，送电器。（正价产品）购家具，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）第9页共16页4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6...
