历年国际市场营销计算题 (1)VIP免费

三、计算题：1、某企业生产出口产品，其年固定成本为150万元，每件产品的变动成本为25元，若以每件出厂价格55元销售60000件，则该公司的投资收益率为多少？P291解：目标利润＝产品出厂价×销售量-总固定成本-单位变动成本×销量＝（产品出厂价-单位变动成本）×销量-总固定成本＝（55-25）×60000-1500000＝300000投资收益率＝目标利润÷总成本＝300000÷（1500000+25×60000）=10%2、某产品的价格为100元/件时，销售量为6000件，当价格为80元/件时，销售量为7800件。（1）试求该产品的需求价格弹性系数；P268（2）该产品适宜采用涨价还是降价策略?P294解：（1）需求弹性系数＝—需求量变动的百分率÷价格变动的百分率＝—（7800—6000）／（80—100）＝12／13＜1780080（2）由于需求弹性系数小于1，即缺乏弹性，产品需求变化的幅度小于价格变化的幅度，价格变动与销售收入增减成正比，采取提价策略，虽会使需求量减少，却会增加总收入，因此该产品适宜采用涨价策略。3、某企业生产出口产品，年固定成本100万元，变动成本为5元/件，预测该产品的国际市场销售量为10万件。试求：（1）实行目标利润40万元的产品出厂单价应为多少？（2）实行投资收益率20%的产品出厂单价应为多少？解：（1）目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量＝（1000000+5×100000+400000）÷100000＝19（元）（2）由于：目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量则：目标利润＝（总固定成本+总变动成本）×投资收益率＝（1000000+5×100000）×20%＝1500000×20%＝300000该产品的出厂价格＝（1000000+5×100000+300000）÷100000＝18（元）4、我国某电视机厂向美国出口一批29英寸彩电，成本构成如下表所示：国内市场出厂价工厂交货价FOBCIF生产成本150150150150出口特殊包装555出口商检222电信333出厂总成本150160160160国内运费11港口装货、报关99①170170海运费、保险费20CIF净值190加成15％后报价②③④⑤要求：（1）指出表中第一列中①栏为何内容。（2分）（2）计算最后一行②、③、④、⑤各为多少。（8分）解：（1）表中第一列中①栏为国内市场购进商品总成本。（2）②150×（1+15%）＝172.5③160×（1+15%）＝184④170×（1+15%）＝195.5⑤190×（1+15%）＝218.55．某企业出口一批电视机，年固定成本为4,000,000元，每台电视机变动成本为400元，若预测国际市场定货量为10,000台，投资收益率为25%，其每台保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每台出厂价应为多少？P291解：（1）保本点的出厂价格（盈亏平衡点价格）＝（总固定成本／销售量）+单位变动成本＝（4，000，000／10，000）+400＝800（元／台）（2）目标利润下单位产品价格（目标利润的出厂价格）＝保本点的出厂价格×（1+投资收益率）＝800×（1+25%）＝1000（元／台）或：目标利润＝（总固定成本+单位变动成本×销售量）×投资收益率＝（4，000，000+400×10，000）×25%＝2，000，000（元）目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量＝（4，000，000+400×10，000+2，000，000）÷10，000＝1000（元／台）6．某企业出口一批电子产品，年固定成本为500，000元，每件电子产品变动成本为65元，若预测国际市场定货量为50，000件，投资收益率为20%，其每件电子产品保本点的出厂价应为多少？如果按目标利润定价法，其每件电子产品出厂价应为多少？P291解：（1）保本点的出厂价格（盈亏平衡点价格）＝（总固定成本／销售量）+单位变动成本＝（500，000／50，000）+65＝75（元／件）（2）目标利润下单位产品价格（目标利润的出厂价格）＝保本点的出厂价格×（1+投资收益率）＝75×（1+20%）＝90（元／件）或：目标利润＝（总固定成本+单位变动成本×销售量）×投资收益率＝（500，000+65×50，000）×20%＝750，000（元）目标利润下单位产品价格＝（总固定成本+单位变动成本×销量+目标利润）÷销售量＝（500，000+65×50，000+750，000）÷50，000＝90（元／件）7、某国某商品的需求量与该国人均收入的统计数据如下表所示：...