客户经理个人工作参考计划范文今年更是第二季度的营销情况相比去年同期没有业绩上的提升，甚至在个别区域出现了业绩上的下滑，在公司分析以后，发觉绝大部分缘故是遭到金融危机妨碍，居民的购置力没有得到上涨，因此告诉第二季度的营销情况没有得到预期的效果。尽管我们的第二季度营销情况不是非常好，但是立即迎来的第三季度将是我们业绩上涨的最正确时期，这是我们在分析了市场的销售效果后做出的决定。特此制定第三季度的工作打算，希望能够实现公司业绩的大提升：一、总体目的1、在根底材料方面进展适当晋级。2、重新整合品牌资源，习惯新的市场竞争态势。3、定位高端，打造与之相习惯的资源配置，提高核心竞争力。二、竞争态势1、上半年竞争烈度明显减弱，金融危机产生两极分化，受金融危机的妨碍，上半年与对手间的竞烈度相对较小。各竞争对手均在想方设法应对疲软的市场，开场显现两极分化迹象，以拜占庭，东易、好易居三家公司较为稳定。策略得当、根基稳定应是根本缘故。拜占庭是同行业里面最强劲的对手。其竞争优势主要表现为：品牌佳誉较高，口碑较好;定位高端，口号鲜明材料使用有鲜明的卖点工程不断保持高质量工地治理、包装、售后不断能维持较好状态设计师擅长将本身鲜明的卖点与对手比拟2、新的竞争对手与往年不同的是，新业态的参加使经受金融危机妨碍的上半年市场更加雪上加霜。如百安居的"包清工"、"一条龙"的方式吸引了大批客户的目光。其月产值均能在200万-300万之间。百安居的市场定位明显较低，其主要目的是销售材料，多属中低档装修。但在初期的市场作为中，作为一种新的方式，对高端客户也会有一定的妨碍。三、营销策略1、新材料的引进和适度推行，新材料更多是一种放心和决心的保证。对根底板材适当晋级，提供应客户更多项选择择，并进展适度的推行，构成差异化卖点。2、架构新的品牌梯队，构成以a6工作室为标志的高端设计实力。成立a6工作室，以合适青岛的方式进展运作，以a6作为着力点，通过对a6的市场推行，提高品牌含金量，打造高端设计实力的意味。四、市场分析金融危机将得到有效操纵，下半年市场将有所回暖，但总体市场空间并未到达理想情况。房地产业通过一年的调整期，一批新盘在下半年开场开工，但对今年的装饰市场妨碍不大。尽管如此，大波次的集中签单行为并非不可期待，因金融危机而暂缓装修的业主将积累至8月份左右而能构成相对集中的签单顶峰，并有可能提早降临。五、分阶段打算1、9月为传统旺季，适度进展系列促销活动，整体活动以"东易家装节"贯穿。主要活动有：优秀作品巡回展，设计征询，户型发布，家装讲座，样板间活动等。家装节期间推出新材料工地参观、展示，a6高级设计师征询等活动方式，同时推出适当的优惠工程。2、7月份扎实做好客户资源储藏工作，利用看房活动、小区征询等方式增加征询量。着手新材料的引进和试用，做好相关培训工作。进展a6方式讨论，架构定型。7月营销主题为：夏日精品家装游，我到工地看一看，主要推行手段为：推出精彩工地系列软文在6月户型设计发布的根底上，将热点小区完工样板间进展推介。仍采纳软文+新闻的方式，新闻主要从品牌建立的角度进展采编。工地参观活动，大量使用价格低廉的栏花广告，发布看工地活动。各大报纸均推出数目不等的栏花广告，品牌和一句话活动信息。在都市报家居版推出小版块工地查询列表："东易精彩工地搜索引擎"，预定选择小区工地参观。3、8月份做好迎接小旺季的预备，主要是针对上半年因非典暂缓装修的客户。启动a6推行，并进展新材料的相应推行。结合a6，注重品牌形象的推行，为旺季储藏品牌张力8月中旬后举行一些促销活动，以设计征询为主。看工地活动照常举行。主要推行手段为：软新闻，对a6、新材料的适当炒做。软文精品样板间推介。结合a6的品牌形象广告，促销活动信息。金融危机尽管对我们公司妨碍非常大，但是我们应该认识到，金融危机尽管把我们公司逼到了绝境，但是只要我们把握好本人，我们全体公司员工只要努力，那么我们的公司就一定会迎来一个新的高潮开展期。金融危机是挑战，也是机遇，就看我们是如何对待的了。只要我们认真努力的工作，那么我们就会迎来一...
