2022《影响力》读书笔记《影响力》读书笔记读完某一作品后，信任你心中会有不少感想，须要回过头来写一写读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？以下是我收集整理的《影响力》读书笔记，希望能够帮助到大家。《影响力》读书笔记1《影响力》这本书说明了影响人们日常决策的一些心理学方法，分析人们无意识听从别人的心理学缘由，读罢收获颇多。对于我们来第1页共108页说，合理运用书中给出的一些技巧，可以帮助我们更好地解决一些事情，此外，明白了生活中让我们无意识听从的手法的运作机理，亦可帮助我们抵制住这些诱惑和陷阱。应当说，这本书与我们的生活亲密相关，它没有抽象高深的理论，而更多的是生活中常见的案例，读完对我们的生活会有很大帮助。这本书列出了六种影响力的武器，分别为互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威以及稀缺，这六个武器奇妙利用人们心理深处的漏洞。人类在上万年的进化当中，形成了一种“自动反应机制”，这类似于动物的本能反应，只不过人类这种反应机制是在总结生活阅历第2页共108页的基础上形成的，这种机制可以帮助人们快速地处理问题，但是缺点之一是人们看到某种“触发事务”往往会毫不犹豫地作出确定，缘由是我们觉得这么做往往是正确的，举几个例子来说，别人给我们施与恩惠（不管多么微乎其微），我们会觉得有必要赐予报答，有时候报答的程度远远超过别人施与的程度，我们觉得“知恩图报”天经地义一方面因为我们接受的教化告知我们知恩图报是美德，另一方面，我们的“自动反应机制”会让我们毫不犹豫地认为应当报答，推销员利用我们这种反应机制可以很奇妙地让我们接受他们的购买建议，比如超市会让我们免费试用一段时间，或者先给我们一些小礼品，我们一第3页共108页旦接受了这些恩惠，往往会购买他们的商品，这就是本书中所说的互惠原理。另一个例子是关于稀缺原理，它表明人们对于变得稀缺的东西往往会高估其价值，这一原理在我们日常生活中是特别常见的。比如超市里常常挂着清仓大处理，限时抢购等标牌，它是想告知我们东西在变得越来越少，我们下意识的认为这些东西变得更有价值，因此一个常见的现象就是超市生意异样火爆。这两个例子都说明我们生活中的许多行为都受到以上六种影响力武器的影响，读完这本书，我们会清晰的知道自己无意识犯的错误并学会怎样抵制这些诱惑。一言以蔽之，学会独立思索而不是同流合污，多用自己的理性来推断四周的第4页共108页事情，而不是过于依靠别人的行动，这就是这本书教给我们的。《影响力》读书笔记2《影响力》的四章内容分别是：社会认同、喜好、权威、稀缺以及不能称之为一章的尾声即时的影响力，第四章的主题是社会认同，一章我觉得整本书最不好理解的内容。在人人想法都差不多的地方，没人会想得更多—沃尔特·李普曼（来源于《影响力》第四章开篇），社会认同原理也许就是我们在对事务作出回应的时候，只是遵循社会依据，并没有附加自己的思索。电视台引导鼓掌的声音和笑声，这甚至已经发展成一项职业。随第5页共108页着年龄的增长，人对同一个事情也会有不同的看法。芒果台的欢乐大本营可以说是许多人的童年记忆，当然我小时候也是一枚忠实的粉丝但最近陪着老妈看的时候，总是感觉到一种迷之尴尬，谈话或者嬉戏与嘉宾的化学反应都是由主持人特别生硬地带动观众。以前的食物都是靠味道取胜的，现在开家店，你不找个百十个人或者美食博主po个照片啥的，你还想火，怕是想去雷峰山。砸钱在宣扬上当然是可以理解的，但凡事过犹不及。不管是电视的收视率还是网红食物的高利润都说明白社会认同原理得到了特别普遍的应用并且作用力还很大。第6页共108页假如人所处的当前环境不明，不知事情的发展趋势，自身推断力有限的状况下，是很简单参照别人的做法的。举个例子就是，之前在公交车上遇到群刚下课的小学生，就始终在说着weare伐木累。大多数小学生在小学阶段才刚刚起先接触英语，很简单仿照节目里的腔调这其实是一种错误引导。邓超出于对节目的综艺效果考虑这样做其实也没有错。这个时候父母就须要对自己的孩子进行正确的引导。类似的还有发生事故时，在肯定程度上，人越多，旁观者...
