2022商务谈判策划书商务谈判策划书15篇日子犹如白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，做好策划，才能轻装上阵，在今后奋勇争先。那么策划书有什么格式呢？下面是我细心整理的商务谈判策划书，欢迎大家共享。商务谈判策划书1一、谈判背景第1页共196页1、谈判内容：接近毕业，为留念在校美妙生活，经全体同学协商确定，与福州中旅进行关于武夷山两晚三日游(火车)毕业旅行安排的谈判。通过多方面的调查了解，甲方已与乙方相关负责人取得联系双方商洽于下周(11月5日-11月6日)在我院办公室进行谈判。2、谈判双方甲方：福建经济管理干部学院06文秘班乙方：福州市中国旅行社3、双方优劣势分析双方优、劣势分析甲方优势：第2页共196页1、此次旅行人员较多并集中2、帮其扩大在校影响，提升它在学生消费群体的形象，使更多的同届毕业生选择福州中旅。劣势学生群体，无个人经济来源，资金筹集较为困难。乙方优势路途规划条理，平安有保证，服务细心。劣势福州有较多知名旅行机构，与其存在竞争和威逼，例如福州中国青年旅行社等。甲方核心利益：尽量使团体旅行的价格更实惠些，在旅游中途的细微环节服务更周到些。乙方核心利益：扩大其在学生群体的知名度和影响力，使更多毕第3页共196页业想要旅行的学生选择福州中旅，并达到互惠互利。二、详细内容(一)谈判目标尽量让乙方以适当的旅游价格，周到的旅游服务谈成这次武夷山两晚三日游(火车)的毕业旅行。(二)目标设定1、价格要求390元/成人;400元/成人(周末价)2、住宿要求二星级酒店(双人标准间)3、餐饮要求2早餐4正餐(四桌十一人)，早餐:蛋、馒头、包子、第4页共196页稀饭(择二，若择稀饭可再加酸菜一小碟)正餐：八菜三汤4、交通费用旅行社担当5、服务要求旅行相应必备品6、含：费用包含景点门票(含竹筏费用)，地方优秀导游服务，旅行社旅游责任险，赠送旅游意外险(三)组建谈判小组1、谈判小组组成方式：依据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是小组成员能在谈判会上全面合作。2、确定谈判小组人员分工名单。第5页共196页主谈：为本次谈判的前线总负责人，即谈判小组组长。副谈：为主谈判供应建议，或见机而谈。成员A：负责谈判记录价格方面的条款及旅游各个方面细微环节服务、平安、保险等方面的事务，还要留心乙方的反应状况。成员B：负责分清动向、意图，负责付款方式、信用保证、担保等财务方面以及合同文本的打算、合同条款的法律说明等事务。成员C：负责谈判信息资料的整理及保管，谈判过程的记录等。(四)谈判进程的确定11月5日第一阶段(摸底阶段)上午9：00—11：30第6页共196页其次阶(报价阶段)下午15：00—17：0011月6日第三阶段(讨价还价阶段)上午9：00—11：30第四阶段(让步成交阶段)下午15、：00—17：00(五)谈判议程：(1)双方进场(2)介绍本次会议支配与与会人员(3)正式进入谈判(4)达成协议(5)签订合同第7页共196页(6)预付定金(45%)(7)握手庆贺谈判胜利。(六)制定谈判策略摸底阶段的策略：向乙方说明甲方这次武夷山旅行的须要，让乙方主动介绍有关武夷山旅行的相关信息，主要涉及到价格、服务、餐饮、住宿、交通等方面问题，我们将在适时的时候告知乙方会酌情考虑在交通费上做出一些让步，以表明我们去旅行的诚意。留意：耐性倾听乙方的陈述，对乙方所说的内容进行分析、归纳、整理以抓住相关问题的核心。第8页共196页报价阶段的策略：为了进一步体现甲方的诚意，我们的报价，原则上在协商后报出所能给的最高成人旅行单人价。除交通、服务外其他方面均按最初规格尽量不变更。留意：摸清乙方在价格等方面的接受程度并预料他可接受的价格，切忌不行压太低最好适中，让乙方情愿接着和甲方谈判，为合作做铺垫。讨价还价阶段的策略：再次强调甲方的诚意，说明甲方作为学生的难处，并拿出乙方的竞争对手与之对比，进一步说明情愿为乙方在我校扩大宣扬和影响，希望乙方能尽量实惠为双方合作创建机会。同时在服务、餐饮、住宿的某些重要细微环节向乙方说明清晰。留意：第9页共196页在心理上要做好充分打算，争取价格下限成交，不急于求成，与此同时，在特...
