2022商业地产策划书商业地产策划书商业地产策划书（一）第一部分:市场分析一、项目概况二、项目swot分析三、项目定位及usp导向四、推广思路第1页共34页五、项目建议其次部分:整合推广策略一、商铺推广策略二、项目全程推广方案1、策略的选择2、详细执行的策略分析3、广告推广策略4、sp活动策略5、销售安排第2页共34页6、整合推广安排7、物业管理策略第三部分:公司简介一、国商策划公司介绍二、具备优势三、工作理念四、胜利案例五、对本案的看法六、工作目标第3页共34页七、资费标准八、附加服务后记前言考虑到贵项目对销售策划进行招标的意义与目的，因此，本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。本案主要由市场分析、整合推广方案及公司简介三部分组成，详细包括项目概况、swot分析、项目定位及“usp”导向、推广思路及第4页共34页项目建议;项目的整合推广策略及公司简介。本案仅仅是体现了我司对于贵项目在运作过程中的一些思路和操作手法，并且也未与贵公司进行深化且具有针对性的探讨，难免有不足和偏差之处，因此详细的一些执行方案还须经双方协商达成一样看法后另行制定。本项目前期通过商铺销售来造势，以此带动住宅的销售;而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因为本项目具有比较独特的项目特色，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售另外，我方在对于本项目所具有的各种资源整合之后，将本方案的重第5页共34页点定位于住宅的整合推广。第一部分市场分析一、项目概况:本项目地处繁华的大西路及斜桥街的交界口，地理优势明显，其总占地面积17093m2，由两栋18层电梯公寓和临街商铺围合而成。二、项目swot分析:优势分析:1)区位优势位于商业繁华地，其商业资源优势无可比拟;第6页共34页2)配套优势周边商业、教化、医疗等生活配套一应俱全;3)交通优势本项目交通便利、车流量及人流量较大，劣势分析:1)消费群劣势高层物业还没有被大部分人认可，如何转变消费观点是关键;机会分析:1)市场机会第7页共34页高层建筑是将来发展的趋势，通过新闻媒体的推广能将此理念灌输于消费群体，从而为营销造势;2)稀缺性本案为镇江其次个高层电梯公寓，对于树立项目品牌是一次绝好的机会;3)隐性机会(引导消费)对于镇江本地，已有开发商修建高层，而本项目对于消费者的引导也就会更加简单一些(采纳跟进战术，对于自己而言降低了成本);威逼分析:第8页共34页1)潜在竞争威逼潜在存在一些地块，其开发商拟修建高层，而对于市场存观望态势。而一旦本项目的胜利推出，其可能会一哄而上，从而构成竞争威逼。2)消费者的认知程度不高如何引导消费，让更多的人予以关注是化解本风险的唯一途径(可以通过新闻媒介、广告宣扬推广)。通过上述分析，在本项目中优势和劣势共存，机会和威逼同在，如何化劣势为优势，如何最大限度的规避风险，并挖掘本项目所具有第9页共34页的全部机会，如何将本项目的各种资源全面整合将成为本项目胜利的关键。商业地产策划书（二）◆项目概况江南新地商业街位于广州市海珠区江南西商业中心，地铁(江南西)a出入口。项目贯穿江南西路全程，东接江南大道，西连宝岗大道，与地铁二号线江南西站无缝接驳，与周边的广百新一城、摩登百货、江南西原有商业街等形成优越的立体式业态互补商圈。江南新地商业街属人防工程，由裕龙投资集团开发的海珠区唯一的商业旺区。第10页共34页为地下两层建筑，分为两期，一期建设长520米，建筑面积约为二万多平方米;二期为330米。江南新地分为五大区域，各自拥有不同景观。其江南新地首次采纳地下双层复式形式，高7米，共有200多间白金旺铺，铺铺临街，独享地下街铺形式，设有13个出入口直达地面，过百个停车位。u项目定位针对江南西现有业态的结构不平衡，江南新地实行错位经营，定位为吸引广州白领消费的主题商场，并把服务对象锁定在以日渐具有雄厚消费实力和潜在消费实力的25-45岁年龄段为主的消费者身上。第11页共34页江南新地所招进场内的商户出售的商品都是各种切合白领特性的潮流时尚的商品，并极力营造一种有特色、有情调、环境优雅的氛围。随着节假日的增多，...
