饮料销售工作参考计划 VIP免费

饮料销售工作参考计划一个好的工作计划可以协助我们实现更大的目的。下面是小编为您整理的2020饮料销售工作计划范文。(1)市场环境主要调查市场环境的变化主要包括行业的情况;消费者的消费适应和特征是否有变化(2)竞争品牌的情况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要调查消费者对产品的质量认可度，价格认可度，效劳认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要明晰其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特别通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特别渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才可以找到缘故，进而制定打破策略。这就要求我们平时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，调查主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要注重团队成员数量的变化，比方，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直截了当效果是销量有了120%的增长。比较后，必须明晰竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的缺乏，要看到他们的长处。(4)去年同期的销售目的及达成情况。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目的是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有到达的缘故。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比方：终端建立没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会觉察完全可以完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目的时一定要为目的的到达找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来确实是要摆论据了。比方，在城区新增加10个有销售才能的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特别渠道。如新开发10个KTV，如此下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也特别明白，明白你要做的工作是什么，不然那些只有目的而没有支撑目的实现的方法，不仅计划制定者不明白能不能实现，就连主管上级也不明白能不能实现。1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业本身的目的：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。竞争对手分析：统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。竞争态势总结：现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可无视的力量。附注：就冰红茶来说，仅只有统一和康师傅两家在争。据调查显示，中国的茶饮料市场临时仍然统一、康师傅等几家大企业的天下。康师傅的市场份额为46.9%，统一占37.4%，两大品牌的市场份额达84.3%。康师傅占据茶饮料霸主地位，无疑是茶饮料市场最大的赢家;统一为市场渗透率增长第二的品牌。统一冰红茶无疑是康师傅的最大竞争对手，直截了当威胁着康师傅的赢家领地。三、年度计划为了进一步超过统一，在市场上占据更大的份额，进一步提高康师傅的知名度、减轻本钱并带动总个公司的开展，以求在今后的道路上越走越宽，越走越远。本销售部门特制定如下计划：1、康师傅茶饮料品牌定位分析与销售目的：定位分析：追求时髦健康、创新的理念。表达中国传统茶文化，崇尚个性。强调产质量量，推出多元化产品。信仰"通路为赢"，实行"通路深耕"的渠道策略。确保茶饮料的霸主地位，引导该市场潮流。销售目的：按照公司下达的销售任务，把任务按照详细情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目的分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。我认为公司明年的开展是与整个公司的员工...