银行客户经理工作参考计划2020年度银行客户经理工作计划20XX年新一年新气象，是充满*的一年，努力总结去年工作中的缺乏，稳定好团队今年的治理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化治理计划、精神文化建立和营销方案，深化推进天琪团队建立，坚决决心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义严峻。(一)充分认识完成今年资产量的目的艰巨性。去年，我们团队业绩量做的离目的太远，营销计划的施行中遇到不少的征询题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，关于信誉及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度缓慢，尽管是团队配合个人完善银行网点维护，但是关于存款难度仍然较大;关于银行网点开发我们处于优势，不可以在为银行提供存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个特别好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。(二)充分认识推进优化治理工作的重要性。团队治理进入了成长阶段，一些深层次的征询题可能还会凸显出来，构建完善的团队治理计划尤为重要，综合计划改革今年进入本质性施行阶段，通过关于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些征询题，作出新的优化计划，及时处理其征询题，完善团队治理。(三)充分认识招聘成员的重要性。新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队开展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司关于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并施行，善营销目的。充分的认识情势征询题和任务的目的，完善20XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。(一)营销治理制度：1、日常治理：①分组治理制度：工作中，将团队分成3个小组，通过把人数落实到分组，由小组长进展治理，提高其团队开展。并通过与小组长沟通，更深化的理解到团队每个成员工作上、生活上的情况，工作上进展良性竞争。②日常一对一治理：工作中，多与团队成员沟通，理解趋于成员的展业情况及宣传中遇到的征询题，及时指导，给予他们鼓舞和支持。③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉本人的岗位职责：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售中的各项要求;3、负责严格执行客户开户手续流程;4、积极广泛搜集市场信息并及时整理上报;5、严格遵守公司各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情况，通过高效率方式对新员工进展阻碍，便于后期团队治理。2、会议治理团队会议是团队开展的重要环节，会议是现代治理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。①工作内容：通过会议中回忆和总结昨天的工作，进展业绩分析，认识到其缺乏，对其批判，共同交流，找到好的方法和途径，处理市场遗留征询题，恢复市场肌体，提高工作效率。(内容：新增资产，开户数，客户疑征询)②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，通过周一开会对上周工作缺乏进展批判指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓舞，使人有更高的上进心。周一对大家工作进展鼓舞，调动起积极性，致使工作顺利完成。③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，加强其团队向心力和凝聚力。(二)人员招聘销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力量，团队才能更好的开展。招聘分一下三个方面：①网站招聘：通过助理在智联网招聘，招募优秀成员。②人才市场招聘：结合人才大市场，进展招聘。③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，通过与学校领导进展沟通，创办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进展培训，理解其优秀成...
