业务开展思路VIP免费

业务开展思路一、资源准备及拓展方向1、进行信息的收集、确定业务拓展的方向根据公司业务类型，建立不同的信息来源渠道，对相关业务信息进行收集与管理。1）信息渠道1：网络渠道渠道分析：网络信息，涉及地域范围较广，但项目及时性欠缺，项目可行性稍差。完成人员：投标专员工作内容：每日对相关信息网页完成信息收集及整理，于每日下班前完成相关信息的反馈。2）信息渠道2：代理渠道完渠道分析：代理公司在精准提供项目信息方面有着绝对优势，项目可行性较高。成人员：经营人员工作内容：经营人员应与相关代理公司保持良性沟通，获得符合公司业务范围的项目信息。3）信息渠道3：业主渠道分析：业主单位相关工作人员，对本单位的项目信息较为了解，项目的可行性较高。完成人员：经营人员工作内容：应与其保持良性沟通。4）信息渠道4：各地联络员渠道分析：作为区域本地人士，其有着所在区域的人脉圈，可及时收集到相应的项目信息。完成人员：经营人员工作内容：经营人员应在相应地区的当地人脉圈里建立业务关系，完成业务收集工作。5）信息渠道5：其他与公司业务有关联的公司/单位及人员渠道分析：项目的开始到完成阶段，会涉及到很多其他行业或职能单位（如：财政部门、发改部门、造价、施工、券商、招标等）。项目信息的可行性较高，带入性较强。完成人员：经营人员工作内容：与相关合作单位及人员保持良性沟通。6）信息渠道6：同行渠道分析：同行（包括院内团队）之间虽然存在竞争关系，但同时也存在合作关系。项目信息可行度较高。完成人员：经营人员工作内容：与相关人员保持良性沟通及合作关系。7）信息渠道7：各地平台公司渠道分析：各地平台公司，项目密集度较高。完成人员：经营人员工作内容：与相关平台公司建立联系，与相关人员保持良性沟通。注：经营人员应与自己相对应的项目及联络对象保持及时沟通，做到定期或不定期拜访，做好关系维护工作。2、公司内容收集经营人员作为公司对外的形象窗口，应保证自我的专业形象。需对公司相关信息资料进行充分的了解，包括：资质、奖项、业绩、业务范围等。同时还应对公司相关业务的专业知识要有相应了解。3、行业动向收集行业的发展伴随着很多业务模式及规范的变化，经营人员应及时了解相关动向。确保项目进展顺利,包括：招投标规范、项目模式的更新、资质要求的变化、工作流程规范的变化等。4、竞争单位信息的收集在项目的操作过程中，同行的竞争是不可忽视的，应做到知己知彼。充分了解相关单位的优势及劣势。二、业务信息的推广1、人员推广经营人员应担负起公司业务信息的推广工作，在与相关单位及人员（信息渠道2-7）沟通时，应恰到好处的推销自己的公司及产品。为后续业务的开展打好基础。2、网络推广网络信息时代，网络的推广能力非常强大，恰当的使用朋友圈或公众号，对业务信息推广的推动性很大，推广的内容应该以展示公司形象及公司能力为主。树立公司正面的宣传形象。3、行业推广相关技术部门应积极参加各项行业展示（如座谈会、学习、行业协会、项目评奖等）。提高自身在行业中的专业地位。并建立同行之间的沟通及联系。三、产品的提升1、根据现有的行业市场状况，发展出符合行业发展要求的技术力量，从根本上提升自我市场竞争能力。2、根据现有行业市场招标规则，发展处新的符合招标需求的服务内容，增强自身投标优势。3、根据业主需求提供满足质量要求的产品，保时保质，为业主提供最佳的服务感受。四、业务开展的具体步骤1、获得相关项目信息后，应及时与相关人员建立联系，对项目情况进行充分了解，确定项目服务内容，根据项目所地的取费习惯制定合适的报价。并对项目的成本及利润和操作难度及风险进行全面的分析确定项目的可行性。2、确定项目可行性后，根据项目的具体情况确定项目的关键人员及事项，确定相应的的经营人员，由专人进行项目跟踪（项目的分配按目前公司现状，以项目为单位，不以地域区分）。该经营人员应及时汇报及处理相关事项，保证项目进度及信息更新及时准确。在项目协议签订后，由财务人员按照合同约定提起收款要求，再由经营人员对该项目的合同款项进行跟踪及催收。3、在项目实施过程中，...